Administracion de Ventas Tarea

Características clave para entender la administración
1) La administración tiene un propósito: el éxito administrativo por lo general se mide por el grado hasta el cual se alcanzan los objetivos. La administración existe debido a que es un medio efectivo de hacer que se haga el trabajo necesario.

2) La administración hace que sucedan las cosas: los gerentes centran su atención y susesfuerzos una acción exitosa, los gerentes que triunfan tiene ansia de alcanzar logros, estos significa que en algunos casos la persona que practica la administración puede encontrar que no está ganando popularidad, pero los miembros del grupo siguen respetando al gerente.

3) La administración es una actividad, no una persona o un grupo de personas: las personas que practican la administración puedendesignarse como gerentes, miembros de la administración o jefes ejecutivos. La administración puede estudiarse, obtener conocimientos sobre ella habilidad en su aplicación.

4) La administración se logra por, con y mediante esfuerzos de otros: para participar en la administración se necesita renunciar a la tendencia normal de hacer todas las cosas usted mismo y hacer que las tareas se ejecutenpor, con y mediante los esfuerzos de los miembros del grupo. La medida primordial del éxito se convierte en fijar o asegurar un acuerdo sobre los objetivos adecuados y hacer que los demás cumplan estos objetivos.

5) Por lo general la administración está asociada con los esfuerzos de un grupo: el énfasis se deriva del hecho de que una empresa cobra vida para alcanzar objetivos y estos sonalcanzados con más facilidad por un grupo que por una persona.

6) La administración es tangible: es la fuerza invisible y su presencia esta evidenciada por el resultado de sus esfuerzos

7) La administración se ayuda, no se reemplaza, por la computadora: la computadora es una excelente y poderosa herramienta de la administración agudiza la información en forma rápida para tomar decisionesclave. Sin embargo el gerente debe aportar el criterio y la imaginación para interpretar y evaluar el significado de los datos.

8) La administración es un medio extraordinario para producir un verdadero impacto sobre la vida humana. Un gerente puede hacer mucho para mejorar el entorno del trabajo, para estimular a la gente a hacer mejores cosas y sucedan cosas favorables, el gerente puede lograrprogresos, aportar esperanza y ayudar a los miembros del grupo a adquirir lo mejor de la vida.

Los ocho atributos de las compañías con una excelente administración
Predisposición a la acción: acción ante todo. No se paralizan por el análisis.
Acercamiento al cliente: aprenden de ellos. Ofrecen calidad, servicio y confianza.
Autonomía y Espíritu Empresarial: muchos conductores y muchosinnovadores a todo nivel en ala organización.
Productividad por el personal: los empleados son la fuente principal de la calidad y de la productividad.
Movilización alrededor de un valor clave: su realización.
Dedicarse a lo que saben hacer
Estructura simple y poco personal.
Flexibilidad y rigor simultáneos: centralizadas y descentralizadas a la vez. Centralizadas en lo que toca a valoresfundamentales y descentralizadas en lo que toca a autonomía de equipos de desarrollo de productos y talleres.
Aunque todo el mundo puede estar de acuerdo en estas características, pocas empresas realmente las ponen en práctica, y la diferencia está en la intensidad misma con que las aplican. Esa intensidad se palpa en el lenguaje mismo que se usa cuando se hable de las personas. Amor al cliente y alproducto.
No todos los 8 atributos están presentes en una compañía excelente de igual forma y magnitud, pero en cada caso, hay uno que se destaca claramente.

Definición de administración
Es la ciencia social aplicada o tecnología social que tiene por objeto de estudio las organizaciones, y la técnica encargada de la planificación, organización, dirección y control de los recursos (humanos,...