Administracion de ventas
Páginas: 5 (1089 palabras)
Publicado: 15 de agosto de 2013
UNIVERSIDAD TÉCNICA ESTATAL DE QUEVEDO
UNIDAD DE POSGRADO
MAESTRÍA EN ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS
MÓDULO XIIIi: Administracion de Ventas
TRABAJO GRUPAL:
AUTORES:
ING. DE SANTIS CORNEJO VALERIA
ING. REYES MARÍA ALEXANDRA
ING. PIN CABEZAS JAVIER
CPA. TORRES MARÍA DOLORES
TUTOR:
INGENIERO HUGO OBANDO, MBA.
QUEVEDO – ECUADOR
2013
INDICE
Págs.
Portada1
I. Introducción 3
II. Objetivos 5
III. Metodologías 6
IV. Conclusiones 55
V. Recomendaciones 56
I. INTRODUCCIÓN
En el presente trabajo grupal presentaremos las técnicas y habilidades aplicadas, en un empresa familiar dedicada a la comercialización de repuestos automotrices en la ciudad deQuevedo.
Con el fin de analizar su rentabilidad, medir y evaluar a su personal, para conocer su fortalezas y debilidades en el desarrollo de sus funciones y mejorar su Organización y planificación, en la venta de su producto estrella.
También pretende administrar el tiempo y territorio de prospección que tiene el producto, que lo determina, la captación de Clientes Pareto, que por consiguientebasándonos en las ventas del año 2012, se proyectara las ventas para el año 2013.
II. OBJETIVOS
2.1.1 Objetivo general
Conocer habilidades gerenciales de ventas aplicadas en REPUESTOS AUTOMOTRIZ REYES, técnicas relacionadas al proceso de la venta de Barias BOCSH.
2.1.2. Objetivos específicos
Definir las características ventajas oposibles beneficios del Producto.
Establecer como es la organización del área de ventas y la fuente de prospectación que utiliza.
Medir la realidad actual y evaluar el desempeño del personal del área comercial.
III. MÉTODOS DE INVESTIGACIÓN
Mediante los métodos de investigación científica y de campo se logró obtener información primordial, lo que permitió efectuar elpresente trabajo de grupo permitiendo evaluar y serciorarnos de la aplicación de las tecnicas de ventas empleadas en la empresa Estudiada.
IV. DESARROLLO
5.1 Presentacion del Producto
La nueva generación de Baterías Bosch, con toda la calidad del líder mundial en tecnología automotriz.
La nueva generación de baterías SilverStar fue desarrollada con la más altatecnología existente en el mercado automotriz, presentando mayor durabilidad y alto rendimiento. Con el uso de recursos exclusivos, como la tecnología Quick-Charge, las rejas expandidas y la aleación de plata, Bosch asegura su tradicional excelencia en el desarrollo de autopartes, conquistando definitivamente la confianza del consumidor. Es por eso que comercializar las baterías Bosch SilverStarsignifica tener la seguridad de trabajar con la empresa líder mundial en tecnología automotriz, generando así los mejores negocios para su empresa.
Gama de Baterías
Con la nueva línea SilverStar usted tiene 3 opciones para atender mejor a las distintas exigencias de los vehículos, con la confianza que sólo un producto Bosch puede ofrecer. La línea Bosch SilverStar garantiza la cobertura que ustednecesita para atender a todas las demandas del mercado.
• Bosch S3, Eficiencia con mayor economía.
• Bosch S4, Desempeño y durabilidad a toda prueba.
• Bosch S5 , Alto desempeño para quien exige lo mejor
Baterías Bosch SilverStar
Su vehículo se merece estas estrellas
5.1.2 Caracteristicas, ventajas y Beneficios.
Tipo:
Baterías S5 y S6
Ventajas :
Perfecta para vehículos dealto rendimiento y que poseen muchos accesorios
Caracteristicas:
• Aleación de Plata, es más resistente a las descargas profundas y a las altas temperaturas del motor.
• Diseño robusto con fuertes placas y alta reserva de electrolito.
• Nueva geometría de rejilla con bandera central.
• Mayor potencia de arranque.
• No necesita añadir agua durante toda la vida útil de la batería....
UNIVERSIDAD TÉCNICA ESTATAL DE QUEVEDO
UNIDAD DE POSGRADO
MAESTRÍA EN ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS
MÓDULO XIIIi: Administracion de Ventas
TRABAJO GRUPAL:
AUTORES:
ING. DE SANTIS CORNEJO VALERIA
ING. REYES MARÍA ALEXANDRA
ING. PIN CABEZAS JAVIER
CPA. TORRES MARÍA DOLORES
TUTOR:
INGENIERO HUGO OBANDO, MBA.
QUEVEDO – ECUADOR
2013
INDICE
Págs.
Portada1
I. Introducción 3
II. Objetivos 5
III. Metodologías 6
IV. Conclusiones 55
V. Recomendaciones 56
I. INTRODUCCIÓN
En el presente trabajo grupal presentaremos las técnicas y habilidades aplicadas, en un empresa familiar dedicada a la comercialización de repuestos automotrices en la ciudad deQuevedo.
Con el fin de analizar su rentabilidad, medir y evaluar a su personal, para conocer su fortalezas y debilidades en el desarrollo de sus funciones y mejorar su Organización y planificación, en la venta de su producto estrella.
También pretende administrar el tiempo y territorio de prospección que tiene el producto, que lo determina, la captación de Clientes Pareto, que por consiguientebasándonos en las ventas del año 2012, se proyectara las ventas para el año 2013.
II. OBJETIVOS
2.1.1 Objetivo general
Conocer habilidades gerenciales de ventas aplicadas en REPUESTOS AUTOMOTRIZ REYES, técnicas relacionadas al proceso de la venta de Barias BOCSH.
2.1.2. Objetivos específicos
Definir las características ventajas oposibles beneficios del Producto.
Establecer como es la organización del área de ventas y la fuente de prospectación que utiliza.
Medir la realidad actual y evaluar el desempeño del personal del área comercial.
III. MÉTODOS DE INVESTIGACIÓN
Mediante los métodos de investigación científica y de campo se logró obtener información primordial, lo que permitió efectuar elpresente trabajo de grupo permitiendo evaluar y serciorarnos de la aplicación de las tecnicas de ventas empleadas en la empresa Estudiada.
IV. DESARROLLO
5.1 Presentacion del Producto
La nueva generación de Baterías Bosch, con toda la calidad del líder mundial en tecnología automotriz.
La nueva generación de baterías SilverStar fue desarrollada con la más altatecnología existente en el mercado automotriz, presentando mayor durabilidad y alto rendimiento. Con el uso de recursos exclusivos, como la tecnología Quick-Charge, las rejas expandidas y la aleación de plata, Bosch asegura su tradicional excelencia en el desarrollo de autopartes, conquistando definitivamente la confianza del consumidor. Es por eso que comercializar las baterías Bosch SilverStarsignifica tener la seguridad de trabajar con la empresa líder mundial en tecnología automotriz, generando así los mejores negocios para su empresa.
Gama de Baterías
Con la nueva línea SilverStar usted tiene 3 opciones para atender mejor a las distintas exigencias de los vehículos, con la confianza que sólo un producto Bosch puede ofrecer. La línea Bosch SilverStar garantiza la cobertura que ustednecesita para atender a todas las demandas del mercado.
• Bosch S3, Eficiencia con mayor economía.
• Bosch S4, Desempeño y durabilidad a toda prueba.
• Bosch S5 , Alto desempeño para quien exige lo mejor
Baterías Bosch SilverStar
Su vehículo se merece estas estrellas
5.1.2 Caracteristicas, ventajas y Beneficios.
Tipo:
Baterías S5 y S6
Ventajas :
Perfecta para vehículos dealto rendimiento y que poseen muchos accesorios
Caracteristicas:
• Aleación de Plata, es más resistente a las descargas profundas y a las altas temperaturas del motor.
• Diseño robusto con fuertes placas y alta reserva de electrolito.
• Nueva geometría de rejilla con bandera central.
• Mayor potencia de arranque.
• No necesita añadir agua durante toda la vida útil de la batería....
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