Administracion de Ventas

1. Explique las dos perspectivas que encierra la definición de ventas.
De manera general en el que la venta es la transferencia de un producto o servicio a un comprador mediante el pago de unprecio.
Desde la perspectiva de mercadotecnia, la venta es toda actividad que incluye un proceso mediante el cual, el vendedor identifica las necesidades, deseos del comprador y satisface los deseosdel comprador para lograr el beneficio de ambas partes.
2. Exponga la esencia de la administración de ventas y las funciones que desempeña.
La administración de ventas está interesada en el aspecto dela dirección del personal de ventas de las operaciones de mercadotecnia de una compañía. Entre las funciones de la Administración de Ventas tenemos que desarrolla o manipula el producto, creaestrategias de ventas, hace estudios de mercados, promoción de ventas y publicidad, entre otras.
3. Explique por qué la administración de ventas se diferencia de los otros puestos administrativos.
Ningunaotra actividad o función de una empresa comercial es más importante para su viabilidad que la función de ventas. Sin los ingresos producidos por la fuerza de ventas de una compañía, no habría dineropara apoyar al personal de producción, contadores, departamento de personal, personal y ejecutivos de las oficinas.
4. Exponga las funciones de la gerencia de ventas.
Los gerentes de ventas son losencargados de planear, dirigir y controlar las actividades del personal de ventas de una organización, a fin de alcanzar los objetivos organizacionales, estrategias de Marketing y objetivos de mercado,en tanto que monitorea continuamente el macro ámbito (factores tecnológicos, competitivos, económicos, legales, culturales y éticos).
5. Explique la relación entre el marketing y las ventas.
Elmarketing y las ventas van siempre de la mano. Una buena estrategia de marketing ayudará a conseguir el objetivo de ventas fijado por una compañía. Una estrategia de marketing bien consolidada...