Administracion de ventas

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Introducción

En este trabajo titulado la mercadotecnia en las pequeñas empresas se habla en su primer capitulo sobre la función de las ventas y la mercadotecnia dentro del contexto del negocio, con esto se pretende proporcionar al lector cierta información sobre el marketing y las ventas con el único fin de comenzar a envolver al lector con el apasionado tema del marketing.Posteriormente el mismo capitulo se habla sobre el conocimiento del mercado y la gran importancia que tiene entender a nuestros consumidores o clientes, a su vez se habla brevemente sobre las pequeñas empresas, mencionando la manera en que generalmente se encuentran constituidas dichas empresas.

En el segundo capitulo se podrá encontrar una serie de conceptos de marketing los cuales ayudaranal lector a comprender la terminología y el significado de palabras usualmente utilizadas en el mundo del marketing.

En el tercer capitulo se explica la mezcla de marketing así como también se habla sobre la publicidad , la promoción y por supuesto sin olvidar las relaciones publicas.

En el siguiente capitulo se habla sobre algunas estrategias de mercadotecnia aplicables apequeñas empresas, y por ultimo pero no menos importante en el capitulo quinto de este trabajo se habla sobre las ventas personales, los tipos de ventas, que existen, así como también el proceso de la venta personal.

Justificación

La utilidad de este trabajo radica en la necesidad de dar a conocer a empresarios de pequeñas compañías la utilización de la mercadotecnia en sus negocios , con esemismo fin, hacer negocio.

Muchos creen que la publicidad es un gasto, y que la mercadotecnia siempre solo es para empresas grandes, en este trabajo se pretende hacer del conocimiento de los lectores la mercadotecnia como una herramienta necesaria para el desarrollo y mejor aprovechamiento del negocio y sus recursos, así como también ayudar al incremento en sus ventas.

Se buscaproporcionar información básica y clara sobre la mercadotecnia al igual que la presentación de algunas estrategias de marketing aplicables a pequeñas empresas.

Con este trabajo el empresario podrá crearse una idea de la verdadera actividad del mercadólogo y los beneficios que este podría proporcionar a la empresa, y a su vez tener un mejor conocimiento de las herramientas que existen yestán diseñadas para optimizar el desempeño de la empresa y con esto tener mayor utilidades.

Objetivo General

Conocer la aplicación y la importancia del marketing en las pequeñas empresas.

Objetivos específicos

1) Conocer y entender el mercado.

2) Dar a conocer las principales características que distinguen a una pequeña empresa.

3) Distinguir cual seria la estructuraformal de la pequeña empresa.

4) Implementar los conceptos básicos del marketing.

5) Explicar la mezcla del marketing y la mezcla promocional.

6) Mencionar algunas de las estrategias del marketing aplicables a las pequeñas empresas.

7) Conocer el proceso de las ventas personal.

Capitulo I

La mercadotecnia en las pequeñas empresas

❖ Función de las ventas y lamercadotecnia en la administración de empresas

Actualmente la administración de las empresas en el mundo se ha vuelto sumamente compleja, las empresas comerciales siempre están organizadas de tal manera que lo mas importante es producir y distribuir algo , llámese con esto un producto o un bien material que tiene un valor económico en el mercado.

Esto con el fin único desatisfacer una necesidad a un consumidor final y por supuesto generar ganancias a la empresa fabricante, solo así una firma comercial podría justificar su existencia, esto convierte a la mercadotecnia en el punto medular del esfuerzo comercial.

La mercadotecnia es la herramienta básica con la cual una empresa alcanza el éxito, gracias a ella se conocen aspectos del consumidor los cuales...
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