Administracion De Ventas

Administración de Empresas
5º. Cuatrimestre

Materia: Administración de Ventas
Maestra: L.I.A. Ana Paola Hijar Montoya

TEMAS: ADMINISTRACION DE VENTAS
FUNCIONES DEL GERENTE DE VENTAS
ROL DEL GERENTE DE VENTAS
PERFIL IDEAL, ELABORACION DE PERFILES

ALUMNO: Rafael Martínez Quiñones
FECHA DE ENTREGA: 17 de Enero 2013.

Introducción
Entendemos a laAdministración de Ventas como un sistema de actividades de negocios diseñado para planear, fijar precios, promover y distribuir bienes y servicios que satisfagan las necesidades del mercado y de los consumidores domésticos o usuarios industriales actuales y potenciales. De esta forma, todas sus actividades deben encaminarse primeramente hacía la detección de las necesidades de los clientes y asatisfacer estás necesidades al tiempo que se generan utilidades con visión de largo plazo.
La Importancia de las Ventas
El crecimiento económico de las naciones en desarrollo depende en gran parte de la habilidad para desarrollar sistemas efectivos de distribución a fin de manejar su producción agrícola, industrial y comercial.
Países de importancia comercial como Inglaterra, Suecia, Italia,realizan investigaciones para aplicar prácticas modernas y mejorar sus economías.
El modelo estadounidense explica por qué la Mercadotecnia es un fenómeno generado por este país. La economía de abundancia de esta sociedad es diferente a otras, pues se produce y se consume más allá de lo que exigen las necesidades de subsistencia. La actividad mercadotécnica de los americanos tiene como finpromover el consumo de los productos de ese país.
Por lo general, toda empresa comercial dedica un sector de la misma a que se dedique a la administración de ventas, y precisamente esta actividad de la administración es llevada a cabo por el departamento de ventas de dicha entidad empresarial.
La función de la administración de ventas es llevar a cabo la planeación, ejecución y control de yodasaquellas actividades relacionadas con las ventas.
El consumidor de forma frecuente se enfrenta a la elección entre que productos brindan mayor satisfacción de consumo, o con cual el consumidor se siente identificado. En estos casos comunes y en muchos otros más, son las emociones las que determinan ciertas actitudes de compra, por tanto se convierte en tarea fundamental de las empresas el atacarestos sentimientos, tan diferentes dentro de los consumidores.

Desarrollo
La administración de ventas son todas las actividades, procesos, (decisiones, supervisión, control, evaluación, auditoria, etc.), que abarca la función de la administración de ventas de una organización o empresa. 1
El comité de definiciones de la asociación de comercialización de E.E.U.U. define a la venta como el procesopersonal o impersonal de ayudar y persuadir a un cliente potencial para que adquiera un producto o servicio y actúe a un favor de una idea comercialmente significativa para el vendedor.

La administración moderna de ventas comprende la dirección y el control de sus elementos de manera que contribuyan al incremento de las ventas y sus beneficios.(2)

(2) Bertrand R. Canfield. “Administración deVentas”. Editorial Diana. 2005
El Gerente de Ventas
Un vicepresidente de Mead Johnson & Company describe al gerente de ventas de la siguiente manera; un gerente de ventas es muchas cosas para muchas personas. Es un maestro, un capacitador y un entrenador. Es un reclutador, un empleador y un consejero. Es un líder de su grupo y un seguidor y realizador de las políticas, planes y programas dela compañía, es un tomador de decisiones, un compañero de equipo, un árbitro y un juez, es un consejero, un supervisor y un amigo, desarrollador y soporte de su personal pero en ocasiones también debe ser un ejecutor.
Al llevar a cabo sus responsabilidades, los gerentes de ventas 1) preparan planes y presupuestos de ventas; 2) establecen las metas y objetivos de la fuerza de ventas; 3)...