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La efectividad de su Marketing va a depender esencialmente de la calidad de sus mensajes, de la capacidad que tengan éstos para convencer a su posible cliente de que hacer negocios con usted es unabuena idea. |
Por desgracia cuando llega la hora de transmitir esos mensajes en muchas ocasiones éstos son poco efectivos y apenas causan impacto alguno en el posible cliente, he aquí uno de losprincipales motivos que resulta mucho más común de lo que solemos querer reconocer. |
Extracto derivado del pack Cómo Conseguir Clientes de Recursos Para Pymes.
¿Está usted tentado de poner en supublicidad que su servicio o producto es el mejor porque es de calidad superior, totalmente profesional y se adelanta a los demás?
Bien, esta frase anterior o alguna parecida es probablemente la más usadapor las pequeñas empresas y podría llevarse la medalla por ser una de las más inefectivas en atraer la atención de su cliente. ¿Por qué? Porque es tan poco concreta que no dice absolutamente nada. Noaporta nada de valor, es decir, no transmite ningún beneficio concreto a su posible cliente.
Examinémosla más a fondo, la esencia de esta clase de mensajes se resume en la primera parte de los mismosque viene a decirle a su posible cliente: "Mi producto (o servicio) es el mejor".
Ante eso su cliente piensa inconscientemente: “Claro que es el mejor, si es el suyo ¿qué va a decir? ¿Que si hicieranuna clasificación estaría en el medio, o que es el último en la cola de la competencia?”. ¿No lo piensa usted cuando le intentan vender algo?
Tenga en cuenta siempre que el cliente ya asume que cuandobusca algo quiere lo mejor, o al menos lo mejor que puede pagar con el dinero que destina a ello, así que recalcarle eso no le aporta absolutamente ninguna información nueva de valor.
Nunca diga quedeben elegirle porque es el mejor, si de verdad lo es, entonces es que usted aventaja a la competencia en algo, así que diga en su mensaje qué es ese algo de manera concreta.
En su mensaje, los hechos...