administracion ventas



















OBJETIVO

Aprender y adentrarse en el tema fuerza de venta efectividad , y posibilidad de recompra , estrategias que se utilizara para poderlograrlo , objetivos compromiso de vendedor , canalización al cliente , metas asignadas a vendedor según tiempo asignado y de más.

INTRODUCCION
A continuación se presentara elmodelo de venta que se tiene en la las tiendas Electra y salinas y rocha , la meta que ,tienen el sistema que manejan con los vendedores , control de mercancía información acerca deella los nuevos productos que salen a mercado , estrategia de recompra .
A si como la atención al cliente , que es para ellos la forma de cataloga una venta como efectiva ofallida.


MARCO CONTEXTUAL


Esta asignado por departamentos o sectores de tienda mercancía, prestamos, telefonía y computo.
No existe gerente como tal, cada sector tieneun líder , el sistema de la empresa tiene como objetivo vender cierta cantidad de productos mensuales y colocar cierta cantidad de dinero , al siguiente mes la cantidad aumenta ,básicamente la estrategia que ocupan para vender en mayor cantidad , es asignar un cuadrante en la ciudad en donde le vendedor aplicara cambaceo para levantar solicitudes de crédito, asícomo regiones y comunidades cercanas ,posteriormente un gestor de créditos verifica las posibilidades de pago del prospecto cliente o en su defecto es rechazado a su falta de capacidad depago .

Posteriormente si este es aprobado, se captura y se agrega al vendedor de los distintos departamentos , en su defecto si adquiere algún producto ajeno al área del vendedor queagilizo su crédito, le comisiona cierto porcentaje del producto y no ingresa como cuota ya que no es de su sector, por consiguiente al otro vendedor le ingresa como cuota el producto pero no lo...