administracion y gestion comercial

CONTENIDO
Descripción
Reseña Histórica de la Empresa, Bien o Servicio
En caso de ser una nueva propuesta explicar cómo surge la idea, justifíquela (fuente: factores macro ambiente), cuáles su propósito, cómo agregará valor. No puede superar una hoja.
En caso de ser un negocio existente: Antecedentes desde que inició el negocio hasta la actualidad y de qué forma agrega valor. Nopuede superar una hoja.
PARTE I. ANÁLISIS
1. Situación
1.1. MISIÓN
1.2. VISIÓN
1.3. Análisis FODA
1.4. CULTURA CORPORATIVA
1.4.1. VALORES
1.4.2. RSE
2. Objetivo General
2.1. ObjetivosEspecíficos de Marketing y Ventas (Smart)
2.2. Objetivos Específicos Financieros (Smart)
3. Segmentación: El Mercado Meta
Debe incluir:
3.1. Variables Geográficas, Demográficas, Psicográficas y Conductual.Explicar en la Segmentación:
Características del Cliente
Motivaciones de Compra según el tipo de compra de acuerdo a la naturaleza del negocio.
4. Competencia
4.1. Qué tipo de Competidor seconsidera (presente o a futuro)
4.2. Descripción de sus Competidores (directa, indirecta, sustitutos). Nombrar quienes son (si se puede incluir la participación de mercado con los que compitedirectamente)
PARTE III. MARKETING ESTRATÉGICO
5. PRODUCTO
5.1. Análisis del Producto
5.2. Estrategia de Diferenciación: Ventaja Competitiva
5.3. Estrategia de Desarrollo de Producto en función al Mercado5.4. Ciclo de Vida del Producto
6. PRECIO
6.1. Estrategia de Fijación de Precios
6.2. Proyección de ventas para el 1er Año (Analizar las ventas proyectadas vs gastos = Utilidad Esperada …Cumplimiento de Objetivos Financieros)

7. DISTRIBUCIÓN
7.1. Canales de Distribución, Logística, FFVV
7.2. Estrategia de Distribución
8. PROMOCIÓN
8.1. Posicionamiento (En qué centrarán su concepto denegocio)
8.1.1. Enunciado del Slogan : Interpretación del Mensaje
8.1.2. Definición e Interpretación del Logotipo e Isotipo
8.2. Herramientas Comunicacionales
8.3. Actividades Tácticas al...