Administración de la Mercadotecnia
Páginas: 14 (3415 palabras)
Publicado: 24 de noviembre de 2013
Administración de la Mercadotecnia
Así pues, la administración de la mercadotecnia es de suma importancia. Proporciona la respuesta al gran problema de hallar una distribución ordenada, adecuada y económica de los productos o servicios. Estimular y llegar a los clientes potenciales que necesitan los productos o servicios constituye un reto para los gerentes de mercadotecnia. Comoresultado, se intentan nuevas ideas, nuevos métodos y nuevos productos, se han intentado y se seguirán intentando.
El elemento riesgo en la mayoría de las empresas depende mucho del gerente de ventas o de mercadotecnia. En la empresa moderna tienen que estudiarse los programas de producción, formularse y ejecutarse fundándose en los pronósticos de ventas. Por ejemplo, la “ropa hecha” seconfecciona meses antes de venderla, gran cantidad de juguetes se fabrican en el verano, para ser vendidos durante la navidad, y muchos aparatos de televisión se ensamblan en el verano para venderse en el otoño y en los primeros meses de invierno. Por otra parte, el gerente de mercadotecnia determina quien corre el riesgo, si el fabricante, el mayorista, el detallista o un especialista, tal como unespeculador, un agente o un representante. Además, los programas de mercadotecnia influyen de modo importante en las necesidades financieras de un negocio al determinar no solo las cantidades de las ventas, sino también las condiciones de cada venta.
Una idea tangible de la importancia de la administración de la mercadotecnia esta revelada por el número de unidades de mercadotecnia y de personasdedicadas a esas actividades. Por ejemplo, datos recientes muestran que existen mas de tres millones de unidades que componen los servicios de mayoreo, menudeo y establecimientos de servicio en Estados Unidos. Estos establecimientos de mercadotecnia emplean a mas de 15 millones de personas. Esto indica: (1) que existen un gran números de gerentes de mercadotecnia, y (2) que aproximadamente el 20% dotodas las personas ventajosamente empleadas estas dedicadas a alguna fase de la mercadotecnia.
Enfoques para el estudio de la mercadotecnia
Las actividades de la mercadotecnia pueden estudiarse con distintos enfoques, los cuales son: (1) cuantitativo o de operaciones totales, (2) por funciones, (3) de costos, (4) histórico, (5) institucional y(6) por artículos. De todosellos el primero y el segundo son los más importantes. El primero representa la aplicación de la mercadotecnia a los recursos administrativos mas recientes, tales como las técnicas para toma de decisiones, la programación lineal, el uso de computadoras y similares, el enfoque por funciones da énfasis a la administración de la mercadotecnia de acuerdo con las actividades de las funciones que seejecutan para lograr los objetivos de la mercadotecnia. El resto de este capitulo esta dedicado a estos dos enfoques, pero antes de proseguir con su estudio incluiremos unas breves palabras sobre los otros enfoques.
El enfoque de costos pone el énfasis en la consideración de los costos de la mercadotecnia, sobre esta base se hacen se hacen comparaciones de, influencias y decisiones. Se utilizanmedidas cuantitativas, en especial las que corresponden a gastos monetarios. En el enfoque histórico, se subrayan las tendencias y desarrollos de la mercadotecnia junto con las razone para los cambios. Si se emplea en enfoque institucional, se consideran las actividades desde un punto de vista de una institución de mercadotecnia, esto es, un fabricante, un mayorista o un minorista. En el ultimo,el enfoque por articulo, se considera a la mercadotecnia de acuerdo por articulo, se considera a la mercadotecnia de acuerdo con las actividades en conexión con un articulo (producto y servicio).
Enfoque operativo o de operaciones totales.
En enfoque incluye todas las técnicas diseñadas para proporcionar un proceso de toma d ediciones técnicamente basado en la...
Administración de la Mercadotecnia
Así pues, la administración de la mercadotecnia es de suma importancia. Proporciona la respuesta al gran problema de hallar una distribución ordenada, adecuada y económica de los productos o servicios. Estimular y llegar a los clientes potenciales que necesitan los productos o servicios constituye un reto para los gerentes de mercadotecnia. Comoresultado, se intentan nuevas ideas, nuevos métodos y nuevos productos, se han intentado y se seguirán intentando.
El elemento riesgo en la mayoría de las empresas depende mucho del gerente de ventas o de mercadotecnia. En la empresa moderna tienen que estudiarse los programas de producción, formularse y ejecutarse fundándose en los pronósticos de ventas. Por ejemplo, la “ropa hecha” seconfecciona meses antes de venderla, gran cantidad de juguetes se fabrican en el verano, para ser vendidos durante la navidad, y muchos aparatos de televisión se ensamblan en el verano para venderse en el otoño y en los primeros meses de invierno. Por otra parte, el gerente de mercadotecnia determina quien corre el riesgo, si el fabricante, el mayorista, el detallista o un especialista, tal como unespeculador, un agente o un representante. Además, los programas de mercadotecnia influyen de modo importante en las necesidades financieras de un negocio al determinar no solo las cantidades de las ventas, sino también las condiciones de cada venta.
Una idea tangible de la importancia de la administración de la mercadotecnia esta revelada por el número de unidades de mercadotecnia y de personasdedicadas a esas actividades. Por ejemplo, datos recientes muestran que existen mas de tres millones de unidades que componen los servicios de mayoreo, menudeo y establecimientos de servicio en Estados Unidos. Estos establecimientos de mercadotecnia emplean a mas de 15 millones de personas. Esto indica: (1) que existen un gran números de gerentes de mercadotecnia, y (2) que aproximadamente el 20% dotodas las personas ventajosamente empleadas estas dedicadas a alguna fase de la mercadotecnia.
Enfoques para el estudio de la mercadotecnia
Las actividades de la mercadotecnia pueden estudiarse con distintos enfoques, los cuales son: (1) cuantitativo o de operaciones totales, (2) por funciones, (3) de costos, (4) histórico, (5) institucional y(6) por artículos. De todosellos el primero y el segundo son los más importantes. El primero representa la aplicación de la mercadotecnia a los recursos administrativos mas recientes, tales como las técnicas para toma de decisiones, la programación lineal, el uso de computadoras y similares, el enfoque por funciones da énfasis a la administración de la mercadotecnia de acuerdo con las actividades de las funciones que seejecutan para lograr los objetivos de la mercadotecnia. El resto de este capitulo esta dedicado a estos dos enfoques, pero antes de proseguir con su estudio incluiremos unas breves palabras sobre los otros enfoques.
El enfoque de costos pone el énfasis en la consideración de los costos de la mercadotecnia, sobre esta base se hacen se hacen comparaciones de, influencias y decisiones. Se utilizanmedidas cuantitativas, en especial las que corresponden a gastos monetarios. En el enfoque histórico, se subrayan las tendencias y desarrollos de la mercadotecnia junto con las razone para los cambios. Si se emplea en enfoque institucional, se consideran las actividades desde un punto de vista de una institución de mercadotecnia, esto es, un fabricante, un mayorista o un minorista. En el ultimo,el enfoque por articulo, se considera a la mercadotecnia de acuerdo por articulo, se considera a la mercadotecnia de acuerdo con las actividades en conexión con un articulo (producto y servicio).
Enfoque operativo o de operaciones totales.
En enfoque incluye todas las técnicas diseñadas para proporcionar un proceso de toma d ediciones técnicamente basado en la...
Leer documento completo
Regístrate para leer el documento completo.