Administración De La Mercadotecnia

Índice
Importancia de la función administrativa de la mercadotecnia_________________2
Planeación de la mercadotecnia_________________________________________2
Organización de la mercadotecnia. _______________________________________2-4
Formas de organizar el departamento de mercadotecnia……………………3,4
Dirección de la mercadotecnia. __________________________________________4-5
Control de lamercadotecnia.____________________________________________5-6
Plan Anual…………………………………………………………………….5
Rentabilidad…………………………………………………………………..5.6
Estratégico……………………………………………………………………..6
Importancia de la función administrativa de la mercadotecnia.
Es el proceso de planeación, organización, dirección y control de los esfuerzos destinados a con seguir los intercambios deseados con los mercados que setienen como objetivo por parte de la organización.
Se considera como un proceso de análisis de oportunidades, de elegir objetivos, de formular estrategias, hacer planes, realizar los y controlar las actividades comerciales, para regular el nivel de demanda, y de este modo la empresa logre sus metas
Planeación de la mercadotecnia.
El proceso de planeación de marketing consiste en identificar yanalizar oportunidades de negocio, seleccionar los mercados meta, elaborar estrategias, definir programas y administrar el esfuerzo de marketing.
En términos más específicos, es la fase en la que se establecen los objetivos que se perseguirán (en función a las oportunidades de mercadotecnia que se identificaron y analizaron previamente) y se determina qué actividades se van realizar en el futuro paralograr esos objetivos, cuándo se las van a realizar, cómo se las van a implementar, dónde se las van a hacer, quiénes las llevarán a cabo, qué recursos demandarán y cuánto va a costar.
En esta fase se elabora un Plan de Mercadotecnia el cual, según la American Marketing Asociation (A.M.A.) es un documento que está compuesto por:
1. Un análisis de la situación de mercadotecnia actual.
2. Elanálisis de las oportunidades y amenazas.
3. Los objetivos de mercadotecnia.
4. La estrategia de mercadotecnia.
5. Los programas de acción
6. Los ingresos proyectados (el estado proyectado de pérdidas y utilidades).
Organización de la mercadotecnia.
En esta sección se verá la organización del departamento de MK: la forma cómo evoluciona este departamento dentro de las compañías y su organizaciónEvolución detallada del departamento de mercadotecnia
El departamento moderno de mercadotecnia es el producto de una larga evolución, por lo menos pueden distinguirse cinco etapas:
Departamento de ventas
Todas las compañías comienzan con cuatro funciones sencillas: finanzas, contabilidad, operaciones y ventas. La función de ventas está encabezada por un vicepresidente de ventas que dirige la fuerzade ventas y también lleva a cabo algunas ventas
Departamento de ventas con funciones auxiliares
A medida que la compañía se expande, necesita investigación de mercadotecnia, publicidad y servicio al cliente en un régimen más continuo y experto.
Departamento de mercadotecnia separado
El crecimiento continuo acrecienta la importancia de otras funciones de mercadotecnia, investigación de mercados,desarrollo de productos nuevos, publicidad y promoción de ventas, servicio al cliente.
Departamento moderno de mercadotecnia
Aunque se supone que los vicepresidentes de ventas y mercadotecnia trabajan armoniosamente, sus relaciones frecuentemente se caracterizan por rivalidad y desconfianza. El vicepresidente de ventas se resiste a permitir que la fuerza de ventas se vuelva menos importante en lamezcla de la mercadotecnia, el vicepresidente de mercadotecnia busca más poder para las funciones que no son de la fuerza de ventas. El de ventas tiende a una organización u orientación a corto plazo y a preocuparse por lograr las ventas al presente. El de mercadotecnia tiende a mostrar orientación a largo plazo y a preocuparse por la planeación de los productos adecuados y la estrategia...