ADMINISTRADOR
Páginas: 3 (706 palabras)
Publicado: 9 de abril de 2013
GUÍA DE APRENDIZAJE
MODULO: GESTIÓN DE PEQUEÑA EMPRESA
OBJETIVO: Identificar proceso de la planificación Comercial, para su diseño en grupos.
________________________________PLANIFICACION COMERCIAL
La planificación comercial “comprende el análisis de la situación interna y externa, la determinación de objetivos comerciales y la formulación de estrategias conducentes a ellos,así como su implementación y control”.
La planifica ción comercial se traduce en planes de marketing que contemplan las activida des reseñadas en el marco de un horizonte temporal.
Pararealizar una eficiente planificación comercial es necesario determinar lo siguiente;
PLANIFICACIÓN ESTRATÉGICA
Es “el análisis racional de las oportunidades y amenazas que presenta el entorno parala empresa, de los puntos fuertes y débiles de la empresa frente a ese entorno, y la selección de un compromiso estratégico entre estos dos elementos que mejor satisfaga las aspiraciones de losdirectivos en relación con la empresa” (Menguzzato y Renau, 1991).
Para esto se debe realizar un análisis externo e interno.
ANALISIS EXTERNO
“consiste en la identificación de las amenazas yoportunidades derivadas del producto-mercado en el que se desarrolla una empresa”.
Análisis de Situación
La finalidad del análisis de situación es la de evaluación de la empresa en relación consu producto-mercado. Esta etapa consiste en analizar las amena zas y oportunidades del mercado y en conocer cuál es la posición de la empresa.
Su papel es determinante para la posteriordeterminación de los objetivos y selección de la estrategia.
Análisis del mercado
El análisis del mercado tiene por objeto la determinación de los consumidores objetivos, así como sus característicasesenciales. Entre las actividades que se incluyen dentro de este análisis puede distinguirse entre aspectos generales y aspectos de comportamiento.
Análisis de la competencia
El análisis de la...
GUÍA DE APRENDIZAJE
MODULO: GESTIÓN DE PEQUEÑA EMPRESA
OBJETIVO: Identificar proceso de la planificación Comercial, para su diseño en grupos.
________________________________PLANIFICACION COMERCIAL
La planificación comercial “comprende el análisis de la situación interna y externa, la determinación de objetivos comerciales y la formulación de estrategias conducentes a ellos,así como su implementación y control”.
La planifica ción comercial se traduce en planes de marketing que contemplan las activida des reseñadas en el marco de un horizonte temporal.
Pararealizar una eficiente planificación comercial es necesario determinar lo siguiente;
PLANIFICACIÓN ESTRATÉGICA
Es “el análisis racional de las oportunidades y amenazas que presenta el entorno parala empresa, de los puntos fuertes y débiles de la empresa frente a ese entorno, y la selección de un compromiso estratégico entre estos dos elementos que mejor satisfaga las aspiraciones de losdirectivos en relación con la empresa” (Menguzzato y Renau, 1991).
Para esto se debe realizar un análisis externo e interno.
ANALISIS EXTERNO
“consiste en la identificación de las amenazas yoportunidades derivadas del producto-mercado en el que se desarrolla una empresa”.
Análisis de Situación
La finalidad del análisis de situación es la de evaluación de la empresa en relación consu producto-mercado. Esta etapa consiste en analizar las amena zas y oportunidades del mercado y en conocer cuál es la posición de la empresa.
Su papel es determinante para la posteriordeterminación de los objetivos y selección de la estrategia.
Análisis del mercado
El análisis del mercado tiene por objeto la determinación de los consumidores objetivos, así como sus característicasesenciales. Entre las actividades que se incluyen dentro de este análisis puede distinguirse entre aspectos generales y aspectos de comportamiento.
Análisis de la competencia
El análisis de la...
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