adminitracion de negocios
Páginas: 9 (2052 palabras)
Publicado: 28 de febrero de 2014
Alianzas Estratégicas
Para los emprendedores y las pymes, las alianzas estratégicas son una poderosa herramienta de marketing para sus negocios y una excelente oportunidad de colaboración para competir, ya que éstas buscan siempre el beneficio mutuo.
Conocidas también como Joint Ventures, se trata de un acuerdo entre empresas, en el cual unen sus fuerzas para conseguir un objetivoestratégico que le es común.
El objetivo estratégico de esta unión de fuerzas, es para superar barreras comerciales en un nuevo mercado, para desarrollar nuevos productos o servicios, para acceder a mercados extranjeros que requieren de importantes inversiones y de un conocimiento del mercado (know-how) de ese país, para entrar a zonas geograficas especificas o para competir mas eficientemente en elactual..
Es muy probable que se le acerquen otras empresas que quieren formar alianzas estrategicas, fusionarse, comprarle o, quizas, hacer un acuerdo mediante el cual puedan aprovecharse de su conocimiento o del acceso que tiene su empresa aun determinado nicho de mercado para distribuir productos o servicios.
Sin embargo, es muy importante para el exito de una alianza estrategica, queexista un equilibrio de fuerzas entre las dos empresas, que su aliado maneje tematicas afines a la suya, pero que no sea competidor directo de sus productos o servicios, que ambas den y ambas reciban.
Las alianzas son excelentes porque proveen a los empresarios y pequeños negocios de ideas, recursos, herramientas o soluciones que les ayudan a conseguir:
Costes mas bajos (mas ganancias)
Ingresos mas altos (de clientes nuevos y actuales)
Y Mas tiempo (porque ganan eficiencia)
Las alianzas en su término más sencillo se refiere a la asociación de dos o más personas físicas o jurídicas con el objeto de generar -con los aportes de cada una de ellas- proyectos de distinto tipo. Krell (2008)
Un termino mas técnico es el que da Sastre F. (2006) y que dice que las Alianzasestratégicas son acuerdos organizativos y políticas operativas en el seno de los cuales organizaciones independientes comparten la autoridad administrativa, establecen vínculos sociales y aceptan la propiedad conjunta.
Otro concepto no muy distinto es el que se encuentra en www.prohumana.cl.(2008) que define Alianzas estratégicas como Iniciativas conjuntas, coordinadas de los sectoresgubernamental, comercial y civil, en los que cada uno contribuye con recursos esenciales (financieros, humanos, técnicos, informativos y políticos) y participa en el proceso de toma de decisión, creando sinergias que potencien la utilización de los recursos.
Una definición mas digerible aun es la que publica www.managingsport.com (2008) en su pagina de internet y que define las Alianzasestratégicas como asociaciones entre empresas competidoras o potencialmente competidoras que prefieren llevar a cabo un determinado proyecto mediante la coordinación de capacidades, medios y recursos. Entraña una relación mutua y continua con un compromiso a largo plazo. Llevan consigo intercambio de información y reconocimiento de riesgos y recompensas en la relación.
Por otro lado Toby E. Stuart (2000)señala como razón de incorporarse a alianzas, el potencial para aprender de sus socios los puntos importantes de lo que son las alianzas, en primer instancia, la relación que se tiene con el socio. Solo los estudiosos de las redes sociales han observado que los lazos sociales proveen un acceso a la información que cada uno tiene. En contraste, se menciona que como premisa fundamental en laformación de la joint venture, es principalmente que las firmas socias pueden ganar un núcleo de habilidades, lo cuál seria muy difícil obtenerlas por ellos mismos.
COMO FORMAR UNA ALIANZA
Spekman, Linn y Thomas (1998) estudiosos de la mercadotecnia concluyen en los siguientes elementos como los puntos importantes a considerar en la formación de las alianzas: Razones para formar una...
Para los emprendedores y las pymes, las alianzas estratégicas son una poderosa herramienta de marketing para sus negocios y una excelente oportunidad de colaboración para competir, ya que éstas buscan siempre el beneficio mutuo.
Conocidas también como Joint Ventures, se trata de un acuerdo entre empresas, en el cual unen sus fuerzas para conseguir un objetivoestratégico que le es común.
El objetivo estratégico de esta unión de fuerzas, es para superar barreras comerciales en un nuevo mercado, para desarrollar nuevos productos o servicios, para acceder a mercados extranjeros que requieren de importantes inversiones y de un conocimiento del mercado (know-how) de ese país, para entrar a zonas geograficas especificas o para competir mas eficientemente en elactual..
Es muy probable que se le acerquen otras empresas que quieren formar alianzas estrategicas, fusionarse, comprarle o, quizas, hacer un acuerdo mediante el cual puedan aprovecharse de su conocimiento o del acceso que tiene su empresa aun determinado nicho de mercado para distribuir productos o servicios.
Sin embargo, es muy importante para el exito de una alianza estrategica, queexista un equilibrio de fuerzas entre las dos empresas, que su aliado maneje tematicas afines a la suya, pero que no sea competidor directo de sus productos o servicios, que ambas den y ambas reciban.
Las alianzas son excelentes porque proveen a los empresarios y pequeños negocios de ideas, recursos, herramientas o soluciones que les ayudan a conseguir:
Costes mas bajos (mas ganancias)
Ingresos mas altos (de clientes nuevos y actuales)
Y Mas tiempo (porque ganan eficiencia)
Las alianzas en su término más sencillo se refiere a la asociación de dos o más personas físicas o jurídicas con el objeto de generar -con los aportes de cada una de ellas- proyectos de distinto tipo. Krell (2008)
Un termino mas técnico es el que da Sastre F. (2006) y que dice que las Alianzasestratégicas son acuerdos organizativos y políticas operativas en el seno de los cuales organizaciones independientes comparten la autoridad administrativa, establecen vínculos sociales y aceptan la propiedad conjunta.
Otro concepto no muy distinto es el que se encuentra en www.prohumana.cl.(2008) que define Alianzas estratégicas como Iniciativas conjuntas, coordinadas de los sectoresgubernamental, comercial y civil, en los que cada uno contribuye con recursos esenciales (financieros, humanos, técnicos, informativos y políticos) y participa en el proceso de toma de decisión, creando sinergias que potencien la utilización de los recursos.
Una definición mas digerible aun es la que publica www.managingsport.com (2008) en su pagina de internet y que define las Alianzasestratégicas como asociaciones entre empresas competidoras o potencialmente competidoras que prefieren llevar a cabo un determinado proyecto mediante la coordinación de capacidades, medios y recursos. Entraña una relación mutua y continua con un compromiso a largo plazo. Llevan consigo intercambio de información y reconocimiento de riesgos y recompensas en la relación.
Por otro lado Toby E. Stuart (2000)señala como razón de incorporarse a alianzas, el potencial para aprender de sus socios los puntos importantes de lo que son las alianzas, en primer instancia, la relación que se tiene con el socio. Solo los estudiosos de las redes sociales han observado que los lazos sociales proveen un acceso a la información que cada uno tiene. En contraste, se menciona que como premisa fundamental en laformación de la joint venture, es principalmente que las firmas socias pueden ganar un núcleo de habilidades, lo cuál seria muy difícil obtenerlas por ellos mismos.
COMO FORMAR UNA ALIANZA
Spekman, Linn y Thomas (1998) estudiosos de la mercadotecnia concluyen en los siguientes elementos como los puntos importantes a considerar en la formación de las alianzas: Razones para formar una...
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