Admon de empresas
Páginas: 15 (3505 palabras)
Publicado: 3 de octubre de 2010
La verdad sobre los planes de Marketing
La verdad sobre los Planes de Marketing
Este documento se titula “La verdad sobre los planes de Marketing” pero no pretende proclamar una verdad absoluta, sólo mostrar lo que, durante bastantes años trabajando con pymes y emprendedores, se ha visto que ocurre a menudo con el tema del Plan de Marketing. Si usted posee una pequeña empresa y es conscientede que el Marketing es fundamental, pero hasta ahora el tema del Plan ha sido frustrante o le ha dado más trabajo que utilidad, entonces este documento le va a interesar. De manera concisa y clara, se exponen los motivos por los que no se suele obtener mucho del plan, los principales mitos falsos del tema y unas sencillas estrategias para hacer que el plan de marketing sea una herramienta que nosayude y no un pesado trámite que al final se queda en el fondo de un cajón. Una nota a tener en cuenta es que, aunque a alguno le sorprenda, aquí no se propone un modelo de plan de Marketing. Buscando por Internet uno puede encontrar cientos, eso no es difícil (incluso en Recursos Para Pymes hay un posible modelo en 10 pasos ), lo más complicado es que la tarea de realizar ese plan nos sirva paraalgo. © Recursos Para Pymes – Plan de Marketing.info 1
La verdad sobre los planes de Marketing
De eso va este documento. Puede que al final lo que se dice en estas páginas no se adapte a su negocio. En esto, como en todo, no se puede intentar abarcar todos los casos, si se intentas te quedas siempre a mitad de camino. Por eso al final hay que tomar partido y apostar por una filosofía. Y elpartido ha sido que, mirando en perspectiva, el enfoque de este documento (con sus defectos y virtudes) se ha visto que suele dar mejor resultado en el mundo real de las pequeñas y medianas empresas (y en lo personal). Por eso es muy posible que quiera considerarlo. No hace mucho estaba tomando un café con un buen amigo, gerente de una pyme y me comentaba. “Ayer me puse con el tema del plan deMarketing”. Viendo su expresión y escuchando el tono con que lo dijo sólo elevé una ceja y dije. “¿Y qué tal?” “Pues perdí toda la mañana hasta que decidí dejarlo porque tenía muchas cosas importantes esperando”. Esa situación, o una similar, es algo francamente común y cuando la escuchas unas cuantas veces (y sobre todo las vives en carne propia) al final una de ellas provoca un “click” en algúnlado y tienes uno de esos momentos de claridad. Otro de esos instantes en los que algo encaja fue trabajando de consultor para una empresa bastante importante. El director de Marketing nos pidió a un compañero y a mí si podíamos echar un vistazo al plan que estaba preparando para el año que viene, por si podíamos dar alguna opinión antes de presentarlo al consejo. Aunque no estábamos allí por esodijimos que si podíamos aportar algo pues encantados. Y el plan era formalmente perfecto, matrices de posicionamiento, gráficos
© Recursos Para Pymes – Plan de Marketing.info 2
La verdad sobre los planes de Marketing
espectaculares, sesudos análisis de mercado... Entonces te das cuenta de que era tan perfecto que, sencillamente, no iba a funcionar.
¿Por qué muchos planes de Marketing enuna pyme acaban no sirviendo para nada?
Antes de exponer una serie de soluciones para mejorar la utilidad del plan merece la pena ser conscientes de por qué, en muchas ocasiones, el Plan de Marketing acaba siendo una carga que aporta poco en la pequeña y mediana empresa. Tras haber visto muchos, los que no suelen llegar a buen puerto suelen tener las siguientes características en común. Suelenser demasiado complejos. Demasiados puntos, demasiadas páginas y demasiadas estrategias “infalibles” sólo sobre el papel. Suelen estar demasiado alejados de la realidad. Por ejemplo, en un plan siempre hay una parte de análisis (de nosotros mismos, los clientes, la competencia...) y muchas veces ese análisis acaba siendo una mera opinión personal sin contrastar, volcando sobre el papel lo que...
La verdad sobre los Planes de Marketing
Este documento se titula “La verdad sobre los planes de Marketing” pero no pretende proclamar una verdad absoluta, sólo mostrar lo que, durante bastantes años trabajando con pymes y emprendedores, se ha visto que ocurre a menudo con el tema del Plan de Marketing. Si usted posee una pequeña empresa y es conscientede que el Marketing es fundamental, pero hasta ahora el tema del Plan ha sido frustrante o le ha dado más trabajo que utilidad, entonces este documento le va a interesar. De manera concisa y clara, se exponen los motivos por los que no se suele obtener mucho del plan, los principales mitos falsos del tema y unas sencillas estrategias para hacer que el plan de marketing sea una herramienta que nosayude y no un pesado trámite que al final se queda en el fondo de un cajón. Una nota a tener en cuenta es que, aunque a alguno le sorprenda, aquí no se propone un modelo de plan de Marketing. Buscando por Internet uno puede encontrar cientos, eso no es difícil (incluso en Recursos Para Pymes hay un posible modelo en 10 pasos ), lo más complicado es que la tarea de realizar ese plan nos sirva paraalgo. © Recursos Para Pymes – Plan de Marketing.info 1
La verdad sobre los planes de Marketing
De eso va este documento. Puede que al final lo que se dice en estas páginas no se adapte a su negocio. En esto, como en todo, no se puede intentar abarcar todos los casos, si se intentas te quedas siempre a mitad de camino. Por eso al final hay que tomar partido y apostar por una filosofía. Y elpartido ha sido que, mirando en perspectiva, el enfoque de este documento (con sus defectos y virtudes) se ha visto que suele dar mejor resultado en el mundo real de las pequeñas y medianas empresas (y en lo personal). Por eso es muy posible que quiera considerarlo. No hace mucho estaba tomando un café con un buen amigo, gerente de una pyme y me comentaba. “Ayer me puse con el tema del plan deMarketing”. Viendo su expresión y escuchando el tono con que lo dijo sólo elevé una ceja y dije. “¿Y qué tal?” “Pues perdí toda la mañana hasta que decidí dejarlo porque tenía muchas cosas importantes esperando”. Esa situación, o una similar, es algo francamente común y cuando la escuchas unas cuantas veces (y sobre todo las vives en carne propia) al final una de ellas provoca un “click” en algúnlado y tienes uno de esos momentos de claridad. Otro de esos instantes en los que algo encaja fue trabajando de consultor para una empresa bastante importante. El director de Marketing nos pidió a un compañero y a mí si podíamos echar un vistazo al plan que estaba preparando para el año que viene, por si podíamos dar alguna opinión antes de presentarlo al consejo. Aunque no estábamos allí por esodijimos que si podíamos aportar algo pues encantados. Y el plan era formalmente perfecto, matrices de posicionamiento, gráficos
© Recursos Para Pymes – Plan de Marketing.info 2
La verdad sobre los planes de Marketing
espectaculares, sesudos análisis de mercado... Entonces te das cuenta de que era tan perfecto que, sencillamente, no iba a funcionar.
¿Por qué muchos planes de Marketing enuna pyme acaban no sirviendo para nada?
Antes de exponer una serie de soluciones para mejorar la utilidad del plan merece la pena ser conscientes de por qué, en muchas ocasiones, el Plan de Marketing acaba siendo una carga que aporta poco en la pequeña y mediana empresa. Tras haber visto muchos, los que no suelen llegar a buen puerto suelen tener las siguientes características en común. Suelenser demasiado complejos. Demasiados puntos, demasiadas páginas y demasiadas estrategias “infalibles” sólo sobre el papel. Suelen estar demasiado alejados de la realidad. Por ejemplo, en un plan siempre hay una parte de análisis (de nosotros mismos, los clientes, la competencia...) y muchas veces ese análisis acaba siendo una mera opinión personal sin contrastar, volcando sobre el papel lo que...
Leer documento completo
Regístrate para leer el documento completo.