admon empresas

Análisis Rápido del Mercado:
Un Manual para Empresarios
Octubre, 1998

Promoción de Servicios de Desarrollo Empresarial sostenibles y
efectivos para las PyMEs de los países en desarrollo

RECONOCIMIENTOS ............................................................................................................... 3
1. Acerca de esteManual........................................................................................................ 4
¿A quién se dirige este manual?.............................................................................................. 4
¿Qué es Análisis Rápido del Mercado?................................................................................... 4
2. Los Beneficios del Análisis Rápido del Mercado.................................................................... 5
Algunos ejemplos de por qué es importante el Análisis Rápido del Mercado ........................... 5
3. Análisis Rápido del Mercado: Paso a Paso............................................................................. 7
Paso 1: Hallando ideas para nuevos y mejores productos ..................................................... 7
Paso 2: Analizando susideas de productos............................................................................11
Paso 3: Preparándose para el análisis de mercado................................................................11
Paso4: Efectuando el Análisis Rápido de Mercado ................................................................12
Paso 5: Analizando los resultados.........................................................................................15
Paso 6: Planeamiento del futuro..........................................................................................15

2

RECONOCIMIENTOS
Este manual ha sido escrito por Ituka Katendwa y Milena Hileman. El manual sigue los métodos
empleados por el sr. Katendwa en el curso de Análisis Rápido del Mercado (ARM), el cual dura
tresdías y está dirigido a capacitadores. El sr. Katendwa ha desarrollado el material a lo largo de
los últimos cinco años, con insumos y participación de los capacitadores y empresarios de Kenya,
Uganda y Tanzania. El material fue compilado originalmente en un manual por Kas Burger, Hans
Haan e Ituka Katendwa. Este manual incorpora mucho del original, sin embargo, lo que busca es
integrar laexperiencia y lecciones adquiridas durante los años. Mucha personas han brindado
algunos comentarios sobre el esbozo del manual, y sus contribuciones son, por supuesto, muy
apreciadas.
La formulación de la metodología original y gran parte del piloto original de la capacitación
ARM fue llevada a cabo por el programa FIT, con financiación del Gobierno de Holanda, el cual
es además gratamentereconocido.

3

1. Acerca de este Manual
¿A QUIÉN SE DIRIGE ESTE MANUAL?
Este manual se dirige a gente que dirige y opera pequeños negocios. Los
negocios probablemente no tienen más de 10 empleados e incluso hasta pueden
no tener empleados. Las empresas grandes gastan considerable tiempo en
efectuar investigación de mercado. A menudo emplean agencias de análisis de
mercados para desarrollar yhacer el mercadeo de los nuevos productos. Los
negocios a pequeña y micro escala, en cambio, pueden incluso ni considerar la
posibilidad de llevar a cabo investigación de mercado, siendo sus negocios los
que sufren los resultados. Este manual le ayudará a Ud., el propietario de una
PyME, a efectuar investigación de mercado por su cuenta. Lo ideal es que Ud.
pueda usar este manual mientrasasiste a los tres días de capacitación en Análisis
Rápido del mercado (ARM), junto con otros 10 o 15 empresarios. El manual está
diseñado para que Ud. pueda seguir el curso sin asistir a clase en caso de que no
tenga la oportunidad de llevar un curso de ARM.
Este manual asume que Ud. tenga ciertos conocimientos de escritura. Si no es el
caso, trate de buscar a alguien que le pueda ayudar a...