Aduana

GUIA II


TALLER

DE

NEGOCIOS

IMPORT

EXPORT
















Ramo: Taller de Negocios Import Export

Profesor: Jorge Muñoz S.

Institución: AIEP Santiago Centro.
Modelo Ciclo de Vida de un Producto



El mercado potencial mide la importancia de la oportunidad económica, consideración al tamaño que representa un producto mercado, es decir,al número de compradores potenciales que lo forman o al número de ventas potenciales a realizar. El mercado potencial de los automóviles Samsung, por ejemplo, lo constituyen todas las personas que tengan la intención y los recursos para comprar un automóvil con las características que presentan éstos, mientras que el mercado global lo constituyen todas las personas que efectivamente compraron unautomóvil de dicha marca.


La primera dimensión del atractivo, esencialmente cuantitativa, debe complementarse con una evaluación dinámica, describiendo su tiempo de vida, es decir, la evolución de la demanda potencial en el tiempo. Para describir esta evolución se acude habitualmente al modelo del ciclo de Ciclo de Vida de Producto (CVP), en el que se distinguen cinco fases: Una fase deINTRODUCCION de producto, luego una fase de CRECIEMINTO, seguida por una etapa de TURBULENCIA, para luego alcanzar una etapa de MADUREZ y finalizar en una fase de DECLIVE.


El modelo de ciclo de vida del producto es el que mejor se ajusta a la realidad e los comportamientos de compra, y es también con el que se puede esperar encontrar los perfiles mejor definidos, ya que la unidad de análisis,producto-mercado, está precisamente delimitada: un producto visto como un conjunto de características destinado a un grupo determinado de compradores, esta razón es la que valida la unidad de ese modelo en el análisis de evolución de la demanda.


La “evolución de un producto” esta determinado principalmente por la tecnología, por ejemplo, el cambio de discos de vinilo a los discos compactos,producto de la mejore calidad de reproducción del sonido hizo al primero obsoleto; además, el ciclo de vida del mercado al que se destina un producto esta determinado por la demanda global y sus determinantes, un ejemplo es el caso de los computadores, los que inicialmente estaban destinados a empresas, pero el uso que comenzaron a darle los particulares hizo que la demanda potencial aumentara, esdecir, la evolución en el habito de consumo origino un cambio en el CVP.


En cuanto a la ventaja que ofrece el modelo CVP, ésta se fundamenta en el hecho de que una clara definición del ciclo, permite una perspectiva para el futuro, de manera de anticipar algunos acontecimientos


Ejemplo.

Una empresa lanza un producto innovador, puede predecir que dicho ciclo durara un periodorelativamente corto, el cual estará relacionado con el tiempo que se demore la competencia en imitar el producto, por lo tanto, deberá prepararse para enfrentar la competencia que viene, ya sea adicionándole nuevos atributos al producto, disminuyendo los precios o creando una imagen de marca, a fin de obtener la lealtad de los consumidores, entre otros…


Dado este escenario ¿Qué conclusión se puedeextraer? Pues que el ambiente se tornara más competitivo. Lo que significa que los clientes se tornaran mas exigentes, pudiendo comparar los productos de una empresa con el resto de los competidores, solicitando mayores beneficios, menores precios y mayor diferenciación.


La aplicación el modelo de CVP al análisis de un producto o de una marca tiene consideraciones distintas. a continuación, seanalizarán cada uno de los dichos casos.


a) En el caso de los productos, el centro de atención será la demanda global, por lo que el análisis se centrara en el producto como bien general, es decir, no se distingue entre las organizaciones que forman ese producto-mercado, sino que se consideran como un todo, por lo tanto, las variables del entorno de control y el esfuerzo de marketing de la...