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agente comercial

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INDICE

DENOMINACIÓN DE LA OCUPACIÓN ENTORNO Y CONTEXTO DE TRABAJO PERSPECTIVAS DE FUTURO DESCRIPCIÓN GENERAL FUNCIONES PROPIAS DEL PUESTO HERRAMIENTAS CONDICIONES DE TRABAJO OCUPACIONES RELACIONADAS COMPETENCIAS GENÉRICAS COMPETENCIAS ESPECÍFICAS FORMACIÓN REGLADA RECOMENDABLE FORMACIÓN PROFESIONAL OCUPACIONAL FORMACIÓN TRANSVERSAL FORMACIÓN ESPECÍFICAOFERTA DE FORMACIÓN OTRAS REFERENCIAS

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DENOMINACIÓN DE LA OCUPACIÓN
AGENTE COMERCIAL

ENTORNO Y CONTEXTO DE TRABAJO
El sector Comercio comprende el conjunto de empresas, personas y organizaciones que actúan como intermediarios entre la oferta y la demanda, y se dedican a la distribución de bienes y servicios. La eficiencia en el proceso de distribución implica para la empresa poderconseguir niveles competitivos que permitan alcanzar el éxito en la gestión y asegurar la supervivencia del negocio. El sector Comercio se puede clasificar en dos grandes áreas de actividad: • Comercio mayorista: lo integran aquellos intermediarios que se dedican a la venta de productos o servicios al por mayor, ventas que realizan principalmente a los minoristas, a otros mayoristas o fabricantes,pero no al consumidor final. En función del tipo de servicio que presten se pueden clasificar como mayoristas de servicio completo o mayorista tradicional, y mayoristas de servicio restringido. • Comercio minorista: es aquel comerciante que vende los productos al consumidor final. Al ser el último punto de enlace con los consumidores, son capaces de potenciar las actividades comerciales y deinfluir en las ventas. Las características principales de la actividad mayorista son las siguientes: compra de grandes cantidades de productos a fabricantes u otros mayoristas, almacena en grandes cantidades, para lo cual precisa de importantes medios financieros para soportar elevados costes de almacén, stocks y de mantenimiento; venta en lotes a otros mayoristas, fabricantes y, principalmente,minoristas La actividad del comerciante minorista se concreta en la compra de pequeños lotes de productos para revender a los consumidores finales, añadiendo, con frecuencia, otros servicios que proporcionan un valor añadido al producto. El sector comercial minorista tiene un enorme peso en la economía de la región andaluza. De hecho, aproximadamente el 80% de las empresas ligadas a este sector enAndalucía fueron clasificadas como minoristas según el DIRCE (Directorio Central de Empresas). Aunque la Ley del Contrato de Agencia de 1.992 establece que el Agente Comercial, que preste sus servicios habiendo suscrito un contrato de agencia con una empresa, se encontrará vinculado por una relación mercantil, subsisten, en la actualidad, numerosos profesionales de esta actividad que prestan susservicios bajo una relación laboral de carácter especial.

4 Se trata de una actividad retribuida mediante comisión como justa compensación a la labor desarrollada, aunque en ocasiones se pueda establecer el pago de una cantidad fija o coexistan ambos sistemas. En Europa, según datos del Colegio Oficial de Agentes Comerciales, hay aproximadamente 450.000 profesionales de este tipo y promueven más del50% de los intercambios comerciales. Los servicios que prestan en el campo comercial cumplen funciones de carácter material, transaccional, económica y social. La contratación de Agentes Comerciales supone algunas ventajas para la empresa. La externalización de las funciones de intermediación comercial, permite liberar los recursos que se hubieran debido dedicar a la realización de las actividadesde comercialización, pudiendo dedicarlos ahora a las actividades que forman el núcleo de competencia de la empresa productora o de servicios, obteniendo así una mejor rentabilidad. Gana flexibilidad en su necesaria y continua adaptación al entorno con la externalización de funciones, en la medida en que convierte costes fijos, de la estructura interna de comercialización, en costes variables,...