Agenda Negociador

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Mediante unos puntos importantes que se requieren para lograr un acuerdo adecuado con los intereses de las partes involucradas

Opciones
Todo de tipo de posibilidad que puede tenerlas partes para llegar a un acuerdo.

Normas o criterios independientes
Permite determinar que es una solución justa y se toma en cuenta para llegar un acuerdo entre las partes.Alternativas
Están constituidas por las MAAN; en cuanto mejor sea esta mas poder tendra

Identifique su MAAN • Se debe responder: ¿Que puede hacer Ud. Aisladamente para satisfacer sus intereses?¿Qué puede hacerle Ud. Directamente a la otra parte para que ella respete sus intereses?. Profundice su MAAN • Hay que desarrollarla sólidamente para que sea realmente una alternativa denegociación. Decida si Ud. Debe negociar • El proceso de negociación no esta libre de costos, puede consumir tiempo y esfuerzo, puede desvanecerse sus otras alternativas, por lo tanto de debeconsiderar su decisión de negociar.

Propuestas
• Son las características existentes y deseadas de la relación entre las partes y define el estilo de la negociación.

Desarrollar el limite deaceptación
• Es útil tener una alternativa ene l cual se satisfarían sus intereses básicos para quedar razonablemente contento.

Conocer la señal de parada
• Evaluación de su propio MAAN yfunciona como una señal de parada que le recordara que esta en peligro de aceptar un acuerdo peor que su MAAN.

Relación entre las partes
Permite platear adecuadamente los temas a tratary obtener resultados de alta calidad.

Resultados secuenciales esperados
Genera una apreciación correcta de la situación; considera el orden secuencial de los temas y de los resultadosparciales deseados .

Las sesiones de negociación
Con todos los elementos anteriores intenta definir anticipadamente el orden de los temas y las actividades a tratar en cada sesion.