AGROFOLIAR

CASO DE ESTUDIO
EMPRESA AGROFOLIAR S.A.
CUESTIONES
1. Discuta el caso en función de los objetivos estratégicos que tiene lugar en AGROFOLIAR en las dos generaciones de familiares que han pasado por la empresa.
En primer lugar, podemos rescatar que la empresa pública, dedicada a la labor comercial y atención al cliente pues desarrolla la comercialización de abonos y productos fitosanitarios,ha traspasado generaciones, pues sus dueños han variado tras la muerte de su propietario original.
Uno de los objetivos estratégicos es el conseguir los precios más bajos en relación de los proveedores pues de esto dependía la comercialización a bajos costos de los productos, además esto le daría mayor rentabilidad, ya que a medida que el producto se venda, las ganancias aumentan; también seempleó la estrategia de atención 24/7 en la empresa, puesto que los clientes podrían encargar sus pedidos hasta los fines de semana incluso hasta días feriados y con total eficacia estos, eran entregados a la hora indicada, sin duda este fue el principal forjador del éxito obtenido durante la existencia de AGROFOLIAR ; la maximización de utilidades ofertó el mayor porcentaje de beneficios para laempresa, puesto que la reinversión de estas utilidades en mercancía ayudaba al primer objetivos estratégico propuesto y así todo se relaciona incluso se diría que esto, es una red inteligentemente organizada con el fin de hacer prosperar a la empresa en cuestión.
Después de la muerte del propietario, aparecieron nuevos objetivos, tal como: ampliar su mercado hacia las provincias aledañas, ya que comouna buena empresa necesita aumentar sus ganancias y hacer que más personas adquieran sus productos, cabe recalcar que con esto cumplirían otro de sus objetivos “ ofrecer un mejor servicio al cliente, es decir al agricultor y así mantener su éxito; el ofrecimiento de un producto exclusivo fue la estrategia fundamental para estabilizar el mercado y la economía de la empresa.
2. Comente cualesson los cambios en los objetivos tácticos de AGROFOLIAR en las dos generaciones de familiares que han pasado por la empresa.
En ambas generaciones, tuvo como principal objetivo alcanzar el éxito. Primeramente los objetivos tácticos emprendidos como el que involucra a todo el personal de empresa (4) pues la actividad consistía en mantener a todos en la labor todos los días, y de esta formareducir el plazo de entrega, cabe recalcar que el objetivo que vario trascendentalmente fue la reinversión de los beneficios de la empresa en la adquisición de productos a volúmenes más altos pues después de la reorganización del área administración cambio, estos beneficios serian redistribuidos en un componente variable de un 10% más sus sueldos en base a sus categorías; a más de esto, se consideróaumentar la plantilla en cada una de las áreas, de esta manera mejorarían el servicio que brindaba la empresa pues cuan mayor sea el personal capacitado , mayor serán las ganancias; en fin el objetivo que los motivaría a grandes logros era;: el aumentar la cifra de negocios en dos años un 20%, gracias a este objetivo se entre relacionaban los demás objetivos, tal metáfora seria, que este últimoobjetivo es la cabeza de los demás.
3. Explique qué relaciones se observan dentro de la pirámide de objetivos durante las dos generaciones de familiares que han pasado por la empresa.
En la pirámide de objetivos se identifica los siguientes principios, relacionándose mutuamente.
Como meta principal, proveer a los clientes productos con bajos precios, de buena calidad, acorde a sus necesidades,teniendo en cuenta el futuro de la productiva empresa; pus para esto se debe elaborar bunas bases argumentativas, seguidas por excelentes maestrías, para luego fundamentar en utilización de objetivos específicos, a mediano plazo sin dejar de lado x mejor ahí nomás quedémonos. Pues cuando se cambió de propietario las estrategias y objetivos cambiaron pues su meta seguía siendo la misma solo que...