Agronomo
2. si una empresa pequeña es capaz deproducir un vino de sabor agradable con unprecio atractivo, tiene buenas probabilidades deéxito
la balanzacomercial en vino y eldesempeño histórico de los principales productoresde vino de Estados Unidos. También analiza laimportancia de los agentes, intermediarios,importadores y distribuidoresen la cadena de valordel sector, así como su función para obtener accesoa los mercados internacionales
3. desarrollar una imagenreconocida de marca y/o participar en una fusiónqueabarque todo el país, a fin de hacer que susproductos lleguen a los mercados correctos. Unproductor de bajo costo, como Gallo, tambiénpuede lograr el éxito con base en suspoderosashabilidades de mercadotecnia y su capacidadgeneral de competir por el precio
Sin duda, la empresa cuentacon redes de distribución bien desarrolladas queincluyen agentes, intermediarios,importadores ydistribuidores que deben explotarse aún máspara entrar a nuevos países
4. Factores:
* Segmentación del mercado =
a) variedad: tipo de uva que se utiliza enlaproducción del vino;
b) denominación: la región en la que se produjo el vino;
c) país de origen:Viejo Mundo contra Nuevo Mundo;
d) punto deprecio.
Nivel suficiente dediferenciación:
Ladiferenciación con base en el atractivo del sabory la “calidad del producto” es fundamental pararesistir las primas en los precios y garantizar unadistribución adecuada.Además, las empresasvinícolas pequeñas deberán vender susproductos a precios más elevados, a fin degarantizar un nivel adecuado de utilidades sobrevolúmenes pequeños de ventas de unidades.
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