Agua Cielo

UNIVERSIDAD
CESAR VALLEJO

2011



* Aguilar Hidalgo Karem.
* Barriga Rios, Gustavo.
* Duque Valverde Carmen.
* Sandoval Sianarahua Mayra.
* Padilla Vasquez Yossy.
* Vera Medina Rebeca.

2011
AGUA DE MESA “CIELO”
MARKETING ESTRATÉGICO

I. Resumen Ejecutivo
La empresa Ajé tiene en su cartera deproductos, la marca Cielo, que según su participación en el mercado y su crecimiento anual, es el Producto Estrella.
Producto estrella : Agua de mesa Cielo
Su participación en el mercado es alta debido a que es un producto de consumo masivo en todas las clases sociales, su mercado está en crecimiento a nivel internacional y el producto da buenos márgenes de utilidad debido al bajo costo de sus insumosy materia primas.
Además el producto de AJEGROUP es el líder en el rubro de aguas minerales, incluso ganando al producto San Luis de la empresa Lindley. Como se muestra en el siguiente grafico.
MARCA | DEMANDA PROYECTADA EN CAJAS | DEMANDA PROYECTADA EN LITROS | PARTICIPACION |
AGUA CIELO | 3540 | 76850 | 38.18% |
SAN LUIS | 3092 | 64620 | 30.42% |
AGUA VIDA | 1671 | 34861 | 16.41% |SAN MATEO | 1671 | 30297 | 14.26% |
CRISTALINA | 144 | 4019 | 1.89% |
SAN CARLOS | 110 | 1778 | 0.84% |
TOTAL | 6688 | 212424 | 100% |

Estrategia:
Dado que la marca cielo esta en Crecimiento, la estrategia apropiada es Alargar el Ciclo de Vida del Producto lanzando al mercado una Nueva Bebida de la misma línea.
Esperamos:
Ganar parte del mercado al que no hemos logrado llegarcon el Agua de Mesa Cielo
Posicionarnos en la mente del consumidor para que cuente con nuestra marca para satisfacer cada necesidad.
Por último generar más utilidades. Este crecimiento no solo beneficiaria a la empresa sino también todo lo que lo conforma y rodea, desde sus trabajadores hasta la situación económica del país, con el aumento del PBI.



Piloto del Nuevo Producto:
AguaSaborizada Cielo
FICHA TECNICA |
Producto | Agua Saborizada Cielo |
Sector | Mercado de Bebidas |
Compañía | Ajé - Grupo Ajeper |
Presentaciones | botella |
Tamaños | 500 ml |
Mercado | Adolescente y jóvenes |

Grupo Objetivo:
Segmentación del mercado
Sin distinción de sexo y género
Edad: 14 y 35 años
Estado socioeconómico: clase B y C
Estado Civil: soltero.

Diseño delproducto:
a) Nombre de la marca del producto
“Agua Saborizada Cielo”

b) Diseño de la Etiqueta

II. ANÁLISIS ORGANIZACIONAL
1. HISTORIA
Kola Real fue fundada en 1988 por la familia Añaños. Un grupo de seis hermanos y sus padres crearon la empresa en el patio de su casa para lograr más ingresos, debido a que no podían vivir de su fuente normal, la agricultura, porqueel terrorismo asolaba al Perú en ese tiempo.
Las primeras gaseosas de Kola Real eran comercializadas en botellas de cerveza, aprovechando que el hermano mayor de los Añaños, Jorge, tenía experiencia con la distribución de esa bebida. Empezaron a producir en una rudimentaria máquina llamada "Atahualpa", que aún se conserva en una de las plantas en el Perú. La formación técnica de los hermanos, que en su mayoríaeran ingenieros, permitió que elaboraran una agradable bebida, sin muchos químicos. Se comenzó a distribuir entre los vecinos, luego entre los pobladores de la localidad donde vivían, y poco a poco fueron extendiéndose hasta alcanzar otras ciudades del Perú. Paradójicamente, el crecimiento de la empresa se favoreció con la decisión de los grupos terroristas de solo dejar ingresar a Ayacucho a loscamiones con productos que pagaran cupos, por lo que la competencia con otras bebidas fue muy pequeña.
Consolidando su marca se trasladaron poco a poco a otras zonas aledañas a Ayacucho, siempre con la visión de dar un refresco a un precio al alcance de la gran mayoría de la población, para quienes tomar un refresco era un lujo, Kola Real cambio eso dando mejor precio y mayor cantidad junto con...