Agua de coco, exportación

1.- Tener un producto competitivo.
Si su producto ha tenido buena aceptación en el mercado nacional, tiene mayores posibilidades de tener éxito en el mercado externo, si por ahora su producto no  dispone del grado de competitividad deseado por el mercado meta, es recomendable desarrollarlas y hasta entonces iniciar la exportación. Así mismo debe de acercarse a las instituciones para conocer losinstrumentos y programas que tienen.
2.- Ser una empresa competitiva.
La competitividad es la medida en que una organización es capaz de producir bienes y servicios de calidad, que logren éxito y aceptación en el mercado global. Añadiendo además que cumpla con las tres “E”: Eficiencia, eficacia y efectividad.
Eficiencia en la administración de recursos, eficiencia en el logro de objetivos yefectividad comprobada para generar impacto en el entorno.  La exportación requiere de una empresa competitiva para tener éxito en el mediano y largo plazo, implica encauzar los suficientes recursos (humanos, materiales y financieros) a esta actividad con el fin de convertir a la empresa en una organización orientada a la exportación.
3.- Conocer el mercado.
Defina su mercado y el sector de mercado. Debe de preseleccionar países que ofrezcan las mejores oportunidades para su producto. Los aspectos que debe tomar en cuenta  son: estadísticas  e exportación de México a diferentes mercado; indague si existen preferencias arancelarias, en el marco de los tratados y acuerdos internacionales de comercio; situación económica, política, social y geográfica.  Gustos y preferencias del mercadometa; afinidad cultural, costumbres; sobre el segmento del mercado; ventas potenciales; exigencias, requisitos del país destino y canales de comercialización y distribución del país destino.
Para asegurar el éxito de la operación comercial es imprescindible la selección de una buena contraparte, para ello, es necesario contar con referencias de localización, operación y buen pago. Tenga como reglallevar a cabo operaciones sólo con empresas sanas.
 
4.- Comercialización y canales de distribución
Es oportuno que el empresario considere qué tipo de exportación le conviene más a su empresa; conforme a la situación de la misma y a su preparación, podrá decidir entre: exportación directa e indirecta. La primera se refiere a canales de comercialización mediante los cuales la empresa que estáexportando entra directamente en contacto con el mercado del país al que dirige sus exportaciones; la segunda, significa la delegación e la actividad exportadora a un intermediario  (persona física o moral) que pueda contar con sucursales, almacenes y medios de transporte, así como estar localizado, ya sea en el propio país de exportación o en el extranjero.

5.- Promoción
La mercadotecniainternacional que engloba a la promoción y publicidad en otros países al momento de exportar, va más allá que el simple intercambio de productos, implica el análisis de gustos y preferencias de consumidores.  Es necesario recopilar datos del mercado al que se va exportar; información básica  referente a los hábitos de consumo implementados por los clientes y consumidores en el país destino, ¿Quécompran? ¿Dónde lo compran? ¿Cómo  lo compran? ¿Cada cuando lo compran?
Otro aspecto relevante es seleccionar los medios por los cuales sedará a conocer sus productos que variará de acuerdo a las necesidades de cada empresa, se puede recurrir a Internet, revistas especializadas, catálogos, lista de precios, publicaciones locales, radio, televisión, periódicos, espectaculares; que se deben decomplementar con la promoción, como es, el envío de muestras, visitas personales, participación en ferias y exposiciones.
 
6.- Precio del producto
Es la cantidad de dinero que se necesita para adquirir un producto, es el valor expresado en términos monetarios que funciona como medio de intercambio; es por excelencia negociable, por ello se dice que tiene un área rígida y una blanca, lo que da lugar...