Aguas Residuales

¿Cómo complementar la estrategia competitiva seleccionada?

Rivera, Alcides Saavedra, Johanna Tesis, Vielka

Estrategia Empresarial Prof. José Antonio Rodríguez

• “ No forme una alianza para corregir una debilidad y no se alíe con un socio que intente enmendar una debilidad propia. El único resultado de la conjunción de la debilidad es la creación de más debilidades”.
Michael Robert.• “La estrategia de negocios exitosa trata de moldear de forma activa el juego en que se participa, no sólo participar en el juego en donde se encuentra”.
Brandenburger y Nalebuff.

Estrategias de Cooperación: Cooperación: Alianzas y Asociaciones
• Alianza estratégica
acuerdos de colaboración donde dos o más empresas unen sus fuerzas para obtener resultados estratégicos mutuamentebeneficiosos.

• 5 factores:
• Básico que la empresa alcance un objetivo. • Ayuda a forjar, sustentar o aumentar la ventaja competitiva. • Ayuda a bloquear una amenaza competitiva. • Ayuda a abrir nuevas oportunidades comerciales. • Disminuye riesgos significativos de una empresa.

¿Por qué formar alianzas? alianzas?
• Razones/Beneficios:
• • • • • • • • • Desarrollo de nuevas tecnologías o productos.Deficiencias técnicas u otras. Personal y experiencias. Cadena de abastecimiento, proveedores y distribución. Economías de escala en producción y/o Mk. Acceso al mercado. Investigaciones conjuntas. Conocimientos tecnológicos. Reducir costos.

Factores que afectan las alianzas. alianzas.
• Elegir buen socio comparten visión. • Ser sensibles a las diferencias culturales. • Reconocer que ambaspartes deben beneficiarse información y ser honestos. compartir

• Asegurar que ambas partes cumplan sus compromisos división del trabajo justa. • Estructurar proceso de toma de decisiones para acciones ágiles discusiones y dilaciones. • Controlar proceso de aprendizaje y ajustar la alianza adaptarse.

Fusión y Adquisición. Adquisición.
• Fusión
mezcla de iguales.

• Adquisición

compray absorción de la otra parte.

Fusión y Adquisición. Adquisición.
• Objetivos estratégicos:
• Operación más rentable. • Expandir cobertura geográfica. • Extender presencia comercial producto. nuevas categorías de

• Acceso rápido a nuevas tecnologías, recursos y capacidades I&D. • Inventar nueva industria, convergencia de industrias y/o nuevas oportunidades comerciales.

Estrategias deIntegración Vertical:
Operar en más etapas de la cadena de valor de la industria
Integración vertical
extiende el horizonte competitivo y operativo de una empresa en la misma industria. Las estrategias de integración vertical pretenden: • Integración plena al participar en todas las etapas de la cadena de valor de la industria.
• Integración parcial al ganar posiciones en etapas selectas

dela cadena de valor total de la industria.

Ventajas de una estrategia de integración vertical
Integración a las etapas tempranas
es más difícil ahorrar o impulsar las ganancias al integrarse a actividades como la fabricación de partes y componentes.

Para que la integración sea viable y rentable la empresa debe ser capaz de: • Obtener las mismas economías de escala que sus proveedoresexternos. • Igualar o superar la eficiencia de producción de los proveedores sin disminuir la calidad.

Integración a las etapas posteriores es tener acceso a
los usuarios finales visibilidad comercial. y mejor

Desventajas de la estrategia de integración vertical
• Aumenta el riesgo comercial.
• Disminución del crecimiento y la rentabilidad de la industria •Si la tecnología e instalaciones sehacen obsoletos

• Sujeta a la compañía a que:
• Dependa de sus propias actividades. • Menor flexibilidad.

Desventajas de la estrategia de integración vertical
• Menor flexibilidad • Ajustes de capacidad
empresa
ajustarse al consumidor. producción escasa o excesiva.

• Cambios en las habilidades y capacidades de la
inversión en tiempo y dinero. diseño general o customizado.

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