AIDA
Páginas: 2 (391 palabras)
Publicado: 30 de septiembre de 2015
AIDA: ATENCION
•
INTEGRANTES: A-403
•
ANAROSA IBARRA
•
KARINA MARTIN
•
JACQUELINE HERNANDEZ
•
BLANCA FABIOLA
•
JESSICA ESMERALDA
•
JANETH VIANEY
•
SOFIA IÑIGUEZ
•
ROBERTO MACIAS
•MARIANA MEDINA
¿QUE ES AIDA?
Es la mejor técnica de ventas En conocimiento del mercado y la
experiencia profesional llevan a determinar que si existe una técnica
que garantice el y éxito en lasventas a la vez nos ayude a fidelizar
al cliente, esta es la famosa AIDA, un acrónimo que
significa: Atención, Interés, Deseo y Acción.
ANTENCION.
• Es la polarización de nuestros sentidos sobre unpunto, la
aplicación de la mente a un objeto, y también es despertar la
curiosidad.
Ante los millares de estímulos que nos ofrece la vida cotidiana
reaccionamos orientándonos frente a los que serelacionan
con nuestra actividad y desestimamos los demás.
La Atención se
otorga a aquello
que
tiene
relación
con
nosotros. Todo lo
que
afecte
a
nuestro YO es
objeto
de
Atención. Lo que
signifique peligroo beneficio. Lo
que nos halague
o nos ofenda.
¿Cómo se capta la Atención?
La Atención se
capta
con
cortesía
y
respeto
con nuestro lenguaje
corporal y facial, con
una sonrisa, con una
clarademostración de
interés
por
el
interlocutor
y
sus
intereses, haciéndole
entender
que
comprendemos
sus
temas y que nuestra
conversación
será
gratificante
TIPS PA R A U N A B U EN A
ATEN CIOHacer
N cumplidosy elogio.
Dar las gracias (EFECTUE O NO LA COMPRA)
Despertar la curiosidad
Estar siempre al servicio
Escuchar con atención
Dar buena presentación física y verbal
¿Es indispensable la
atención?
Paralograr el éxito en la gestión de venta es
indispensable atraer la ATENCIÓN del comprador
hacia lo que se está ofreciendo, lo que implica
"romper" una barrera llamada "indiferencia".
CONCLUSION:
Nosdamos cuenta solo tenemos
entre 1 y 5 segundos para llamar la
atención, ya sea por teléfono o en
visita cara a cara, tiempo en el cual
la otra persona se forma una
primera impresión de usted, donde...
•
INTEGRANTES: A-403
•
ANAROSA IBARRA
•
KARINA MARTIN
•
JACQUELINE HERNANDEZ
•
BLANCA FABIOLA
•
JESSICA ESMERALDA
•
JANETH VIANEY
•
SOFIA IÑIGUEZ
•
ROBERTO MACIAS
•MARIANA MEDINA
¿QUE ES AIDA?
Es la mejor técnica de ventas En conocimiento del mercado y la
experiencia profesional llevan a determinar que si existe una técnica
que garantice el y éxito en lasventas a la vez nos ayude a fidelizar
al cliente, esta es la famosa AIDA, un acrónimo que
significa: Atención, Interés, Deseo y Acción.
ANTENCION.
• Es la polarización de nuestros sentidos sobre unpunto, la
aplicación de la mente a un objeto, y también es despertar la
curiosidad.
Ante los millares de estímulos que nos ofrece la vida cotidiana
reaccionamos orientándonos frente a los que serelacionan
con nuestra actividad y desestimamos los demás.
La Atención se
otorga a aquello
que
tiene
relación
con
nosotros. Todo lo
que
afecte
a
nuestro YO es
objeto
de
Atención. Lo que
signifique peligroo beneficio. Lo
que nos halague
o nos ofenda.
¿Cómo se capta la Atención?
La Atención se
capta
con
cortesía
y
respeto
con nuestro lenguaje
corporal y facial, con
una sonrisa, con una
clarademostración de
interés
por
el
interlocutor
y
sus
intereses, haciéndole
entender
que
comprendemos
sus
temas y que nuestra
conversación
será
gratificante
TIPS PA R A U N A B U EN A
ATEN CIOHacer
N cumplidosy elogio.
Dar las gracias (EFECTUE O NO LA COMPRA)
Despertar la curiosidad
Estar siempre al servicio
Escuchar con atención
Dar buena presentación física y verbal
¿Es indispensable la
atención?
Paralograr el éxito en la gestión de venta es
indispensable atraer la ATENCIÓN del comprador
hacia lo que se está ofreciendo, lo que implica
"romper" una barrera llamada "indiferencia".
CONCLUSION:
Nosdamos cuenta solo tenemos
entre 1 y 5 segundos para llamar la
atención, ya sea por teléfono o en
visita cara a cara, tiempo en el cual
la otra persona se forma una
primera impresión de usted, donde...
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