Aje encuesta franca

Publicidad de cerveza Franca
El arte de la guerra consiste en el engaño. Querer competir contra un ejército que acapara el 92% del mercado no parece un día de campo. Pero vender una cerveza en un momento en el que dos leones se pelean por una misma presa parece menos peligroso. Preparar el terreno, atacar al enemigo cuando está atrapado en otros conflictos, no enfrentar directamente aladversario, parecen haber sido las órdenes que dictó Armando Andrade para sus soldados, los publicistas de Pragma DDB, la agencia que acaba de presentar en sociedad la cerveza Franca.

La bebida de 5 grados de alcohol es la última heredera de esa mística estirpe de ayacuchanos que hizo empresa en una década marcada por la crisis económica y el terror: los Añaños, cuya empresa, Ajeper, se hizo grupo Aje.La 'A' de Añaños, la 'J' y la 'E ' por Jorge y Eduardo Añaños, hijo y padre, que transformaron una pequeña embotelladora casera en una megaplanta que abastece de bebidas carbonatadas a México, Centroamérica, Colombia, Venezuela, Perú y Tailandia. Es la única empresa peruana que se enfrentó con éxito a poderosas corporaciones como Coca Cola y Pepsi Cola con algo más que una honda. Celebrados pordiversos analistas en "The Economist" y "The Wall Street Journal", y reconocidos por Mario Vargas Llosa en un artículo para "El País" de España, los Añaños acaban de encargarle a Andrade la responsabilidad de definir la marca de la última joya de su corona.

Publicitar una cerveza en un mercado que, prácticamente, Backus ha logrado monopolizar nos hace recordar a Kola Real compitiendo contraCoca-Cola.
El escenario era el esperado. El grupo Aje posee estrategias a mediano y largo plazo. El grupo surge desde abajo y es consciente de lo que sucede en los mercados. Las utilidades van a ser reducidas al principio, pero creemos que el tiempo nos irá dando la razón. El mercado de cervezas ha adquirido un valor que no tenía. La categoría de cervezas es exigente, nadie piensa que hacer unacerveza es fácil, es más complejo, es una categoría que necesita más respaldo y una mayor sofisticación.

¿Por eso han elegido primero presentar el grupo?
El grupo Aje ve que es necesario crear una plataforma de comunicación más sofisticada. Primero, ponerle un nombre a un grupo con mucha dinámica internacional; lo segundo, sofisticar la producción de cervezas, comunicar que tenemos una plantade US$60'000.000, con técnicos alemanes, la mejor planta del Perú, de última generación. Decir que ese grupo que salió con éxito al mercado internacional es el mismo que regresa al Perú a producir la mejor cerveza.

¿Qué buscaron vender en el primer anuncio de Franca?
Lo que se ve en la pantalla es una novedad. No lanzamos la cerveza, sino la planta donde se produce Franca. Vamos a lanzar elespacio donde se cocina la cerveza y la gente constatará que la mejor planta está hecha para producir la mejor cerveza.

Pero Backus y Ambev son empresas grandes y poseen plantas modernas, van a tener que encontrarle otra ventaja diferencial.
Los diferenciales que tendremos están en el agua que se está trabajando, en el lúpulo que se utilizará y en cómo hemos combinado el sabor de la cerveza.Será espectacular y marcará un hito en el sabor de la cerveza. Además, se le va a proponer al consumidor una ecuación de valor fuera de este mundo. Franca estará hecha en la fábrica más sofisticada, con los mejores ingredientes, con el sabor peruano y constituida con los más altos estándares mundiales de calidad, con un diseño de botella que vas a reconocer como propio, con una etiqueta fantásticay muy cervecera.

¿Por qué la bautizaron con el nombre de Franca?
Franca, porque es honesta. Hablar de tú a tú, viene con un lenguaje abierto, sobre la mesa, es estético, pasa suave, una bonita formación tipográfica, con el caballo peruano de paso como símbolo. Tiene mucha recordación, la gente lo ha escuchado y se lo ha adueñado, tiene connotaciones positivas. Queremos que se imponga como...