Ajeper S.A




















RESEÑA HISTORICA
Eduardo y Mirta Añaños tenían una pequeña chacra en la ladera oriental delos Andes, en el interior de Ayacucho, el empobrecido departamento donde nació Sendero Luminoso –la región peruana que más sufrió en muertos y desaparecidos y en daños materiales los años del terror–, que fue asaltada y devastada por un destacamento revolucionario. Lapareja y sus hijos escaparon, ilesos, pero, en vez de huir hacia la costa como hicieron decenas de millares de familias campesinas y de clase media, se refugiaron en su pequeña vivienda de la ciudad de Ayacucho, dispuestos a sobrevivir con el sudor de su frente.
¿Cómo ganarse la vida en esa tierra asolada por el terrorismo y el contra- terrorismo que de ser pobre pasó en los años ochenta amiserable, con millares de desocupados y marginales mendigando por las calles? Los Añaños estudiaron el entorno y advirtieron que, debido a las acciones terroristas, los ayacuchanos se habían quedado sin bebidas gaseosas. Los camiones de Coca Cola y Pepsi Cola, provenientes de Lima, que subían por la carretera central eran continuamente atacados por los senderistas o por delincuentes comunes que sehacían pasar por guerrilleros, y, hartas de las pérdidas que ello les significaba, las respectivas compañías cesaron los envíos o los espaciaron de tal manera que las bebidas que llegaban resultaron insuficientes para cubrir la demanda local.
Uno de los cinco hijos de Eduardo y Mirta Añaños, Jorge, ingeniero agrónomo, elaboró la fórmula de una nueva bebida. La familia hipotecó la vivienda, se prestódinero aquí y allá, y reunió 30 mil dólares. Con esa suma fundó Kola Real en 1988 y comenzó a fabricar gaseosas en el patio de su casa, que embotellaba ella misma en botellas variopintas y que la misma familia etiquetaba.
PROCESO ADMINISTRATIVO
PLANIFICACION

FORTALEZAS
Precios competitivos
El sistema de distribución en alianza a pequeños comercializadores regionales
El uso de envasesdesechables le permite a las bebidas de industrias añaños estar en puntos en los que sus principales competidores no están.
Productos bien posicionados en los segmentos C, D y E que representan el 85% del mercado peruano.
Creativos y diferentes que la competencia
Internacionalización, lo cual le ha reducido su dependencia a varios mercados y en el futuro le reducirá también sus problemas deestacionalidad.


DEBILIDADES
Preferencia del producto por algunos segmentos
Estrecha correlación de la marca con nivel de ingreso familiar, lo cual dificultaría sus intenciones de expansión hacia mercados de niveles A YB.
Actualmente cuenta con cierta estacionalidad en sus ingresos , situación que se espera se vea reducida en ves que alcance su madurez dentro del mercado mexicano que cuenta conpicos de ventas en los meses que tradicionalmente se reducen las ventas de bebidas gaseosas en Sudamérica.
OPORTUNIDADES
Expansión de mercados externos
Presentación de gran litraje
Nuevas presentaciones o tipos de bebidas
Crecimiento en el extranjero
Nuevas presentaciones o tipos de bebidas
AMENZAS
La elevada competencia al interior de la industria y el bajo valor agregado de los productoshacen que los márgenes de utilidad de las empresas es que continúe la guerra de precios
La principal amenaza para las empresas es que continúe la guerra de precios
Ingreso de nuevas bebidas gaseosas económicas al mercado peruano. Competencia en productos importados.
Aumento de la informalidad en el mercado de fabricación de bebida gaseosa
Competidores potenciales
ORGANIZACIÓN
Está dividido enáreas especializadas las cuales facilitan el trabajo para el jefe de cada área, ya que de esa manera solo se concentrara en una determinada parte de la empresa que a la vez servirá de mucho para que se pueda prevenir errores dentro de la empresa.
Esta empresa carece de una planificación, lo cual es perjudicial para ellos, porque no pueden hacer planes que se concentraran en un determinado...