Ajustes y Cambios de Precio

Ajustes y Cambios de Precio

Estrategias de ajuste de precios

Las compañías suelen ajustar los precios básicos para
tomar en cuenta diversas diferencias entre los clientes
y situacionescambiantes.
Fijación de precios de descuento y complemento
Reducir los precios para recompensar respuestas de
los clientes como el pronto pago o la promoción de
producto.

Fijación de preciossegmentada
Ajustar los precios de acuerdo con las diferencias
entre clientes, productos, lugares.

Fijación de precios psicológica
Ajustar a los precios para lograr un efecto
psicológico.Fijación de precios promocional
Reducir los precios temporalmente para
incrementar las ventas a corto plazo.

Fijación de precios geográfica
Ajustar los precios tomando en cuenta la
ubicacióngeográfica de los clientes.

Fijación de precios internacional
Ajustar los precios para mercados
internacionales.

Cambios de Precio

Recortes de precios
Esta medida puede ser tomada por diversasrazones, comenzando por un exceso de
capacidad almacenada, con el fin de vender
el stock lo mas rápido posible, también, si la
empresa, perdió participación en el mercado
o si desea dominar elmercado aplicando la
medida del precio mas bajo.

Aumentos de precio
Es especial mostrar siempre el porque de su aumento, y
tratar de demostrar que no se esta intentando
aprovechar del cliente.Las empresas usan muchas variantes con el fin de ocultar
este aumento, por ejemplo "recortan" el producto y no el
precio, ofreciendo quizás productos con menos
prestaciones pero con igual precio alanterior.

Reacciones de los consumidores
Sea tanto, aumento como recorte, los consumidores
pueden reaccionar de varias formas, inesperadas quizás,
ante los cambios de precio.
Por ejemplo, si unproducto sufre un recorte de precio,
podría ocurrir que en vez de haber un gran aumento en
las ventas, el consumidor podría pensar que la compañía
realiza este recorte porque bajó la calidad...