alejitamaza

TRABAJO DE MERCHANDISING - MERCADOTECNIA














ALEJANDRA MAZA PUENTES


















FUNDACION DE ESTUDIOS SUPERIORES – FUNDES
FACULTAD CONTADURIA PÚBLICA
VIII SEMESTRE
TOLEMAIDA
2013
TRABAJO DE MERCHANDISING - MERCADOTECNIA











Presentado Por:
ALEJANDRAMAZA PUENTES







Presentado a:
GUIOMAR ALEXIS QUINTERO Q.
Docente Asignatura Mercados,
Mercadotecnia









FUNDACION DE ESTUDIOS SUPERIORES – FUNDES
FACULTAD CONTADURIA PÚBLICA
VIII SEMESTRE
TOLEMAIDA
2013El merchandising es la parte del marketing que tiene por objeto aumentar la rentabilidad en el punto de venta. La importancia del merchandising radica en el papel que juega el ojo del consumidor, es decir, una buena apariencia de una tienda influye grandemente en la decisión de compra de las personas, ya que ayuda a captar mejor la atención de estos en comparación con la competenciaEl merchandising incluye toda actividad desarrollada en un punto de venta, que pretende reafirmar o cambiar la conducta de compra, a favor de los artículos más rentables para el establecimiento. Los objetivos básicos del merchandising son: LLAMAR LA ATENCIÓN, DIRIGIR AL CLIENTE HACIA EL PRODUCTO, FACILITAR LA ACCIÓN DE COMPRA.











TIPOS DE MERCHANDISING

los objetivos de unaempresa exigen distintas clases de merchandising, las circunstancias de lugar, tiempo, etc., que rodean al establecimiento. Por ejemplo no se emplea el mismo merchandising en época de rebajas que en temporada normal. Por todo ello podemos hablar de distintos tipos de merchandising como resultado de los diferentes enfoques o puntos de vista desde los que se ha considerado.EL MERCHANDISING DE PRESENTACIÓN 

Es la manera de presentar los artículos y la tienda de modo que el acto de compra sea lo más fácil para el cliente y lo más rentable posible para el comerciante. También se puede denominar merchandising visual: todo lo que se ve, se vende; y todo lo que se coge, se compra; a eso lo llamamos compra por impulso. Pretende guiar al consumidor e influir en su comportamiento a lahora de la compra basándose en los siguientes elementos: un ambiente agradable; una buena distribución; y un surtido adecuado en cantidad, calidad y variedad.

















EL MERCHANDISING DE GESTIÓN 
Es la segunda etapa del merchandising. Consiste en gestionar el espacio para obtener el máximo rendimiento posible del lineal, trata de optimizar el lineal determinando sutamaño, las distintas familias, marcas y artículos que los forman, teniendo en cuenta la rotación de los productos, y el rendimiento del espacio.









EL MERCHANDISING DE SEDUCCIÓN 
Consiste en la denominada "tienda espectáculo", y pasa por la concepción de mobiliario específico, la decoración, la información, etc., con el objetivo de dar un aspecto seductor al lineal y a la tienda, parapromover la imagen del propio distribuidor,teniendo en cuenta que el consumidor llega a conocer los productos a través de todos los sentidos (un 55% a través de los ojos, un 18% a través del oído, un 12% del olfato, un 10% del tacto y un 5% del gusto), se puede utilizar esta información para animar el punto de venta.










ELEMENTOS DEL MERCHANDISING



A continuación seenumeran algunos de los elementos utilizados en el Merchandising:

UBICACIÓN PREFERENTE DE PRODUCTO:
Se trata de situar el producto en lugares donde aumentan las posibilidades de ser adquirido por el consumidor. En supermercados y superficies de libre servicio son las cabeceras de góndola, los estantes a la altura de los ojos y las zonas cercanas a las cajas.





PILAS Y EXPOSICIONES...