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Chiquinquirá, 26 de octubre de 2013


Doctor
JAVIER ALONSO ZAMBRANO
Director de “CENDES”
Universidad Pedagógica y Tecnológica de Colombia
Facultad seccional Chiquinquirá
Ciudad

Cordial saludo,
Adjunto estoy radicando el nombre del artículo denominado LA CULTURA TRIBUTARIA EN INDUSTRIA Y COMERCIO DEL MUNICIPIO DE CHIQUINQUIRA, correspondiente al trabajo realizado por los estudiantesTERESA BRAVO MARTINEZ, HEIDY JOHANA MURCIA ALDANA, YIMMY ALEXANDER MURCIA VILLAMIL, SONIA MARIA CASTELLANOSROBERTO, LISSETH DAMARIS GONZALEZ ORDOÑEZ Y MELBA LUCIA MALAGON CHAVEZ, como resultado de la práctica empresarial: EL IMPUESTO DE INDUSTRIA Y COMERCIO EN EL MUNICIPIO DE CHIQUINQUIRÁ: CENSO DE CONTRIBUYENTES, LABORATORIO TRIBUTARIO Y PROCEDIMIENTOS DE CONTROL Y FISCALIZACIÓN
Para finespertinentes.

Gracias por la atención prestada a la presente.


Cordialmente


ANYELA MARIA RODRIGUEZ ROCHA
Directora de la práctica de la referencia
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• 1. INVESTIGACION DE MERCADO Y SISTEMAS DE INFORMACION No invención de métodos científicos de muestreo (Hasta II Guerra M). No existían técnicas de obtención de datos.Inicialmente se reducía a simples estudios descriptivos del mercado. A finales de los 40 comenzó a considerarse como una herramienta para la operación de las empresas.  PPTO = 1% / Ventas SENA – CGA – PLANEACION DE MERCADO
• 2. SENA – CGA – PLANEACION DE MERCADO A partir de los años 50 mayor importancia, estudios de mercado  Coca Cola. Mayor auge inicio de los años 80. Investigación de Mercado Es laobtención, registro y análisis de datos que se relacionan con un problema especifico en la venta de productos o servicios. Suministra información que permite a hacer planes a futuro.
• 3. SENA – CGA – PLANEACION DE MERCADO SEGMENTO DE MERCADO: 1 . Segmento de mercado se define como " un grupo de consumidores que responden de forma similar a un conjunto determinado de esfuerzos de marketing .(Philip Kotler y Gary Amstrong). 2., Segmento de mercado como " un grupo de clientes con diferentes deseos, preferencias de compra o estilo de uso de productos " (Los autores Stanton, Etzel y Walker)
• 4. SENA – CGA – PLANEACION DE MERCADO Tipos de Aplicaciones de la Investigación de Mercado 1.Análisis de Mercado : Se analizan los factores de los segmentos del mercado para determinarel potencial de mercado de un P/S. Se recogen datos (encuestas) y analizan los factores que afectan las posibles ventas en determinado segmento del mercado. Que esfuerzos debe poner la empresa en la venta a determinado segmento de mercado .
• 5. SENA – CGA – PLANEACION DE MERCADO Cuanto deberá producir para atender las necesidades del segmento. Análisis sobre las tendencias y exigencias delmercado . 2. Investigación del Producto Medir la aceptación potencial de nuevos productos. Encontrar mejoramientos o adiciones para los productos actuales. Hacer cambios o mejoras en el empaque del producto.
• 6. SENA – CGA – PLANEACION DE MERCADO Determinar la aceptabilidad de un producto sobre el de la competencia . En ocasiones se recurre a “pruebas del concepto del Producto” para averiguar lareacción de los clientes ante el nuevo o modificado producto. Se solicita la descripción verbal o visual del producto a un grupo de posibles compradores del mercado meta.
• 7. SENA – CGA – PLANEACION DE MERCADO 3. Investigación de Precios La empresa define el precio  costos de producción mas un margen de Utilidad Se utiliza para evaluar la aceptabilidad de los precios de un producto o servicio en elmercado. Estas técnicas o pruebas son viables para productos que no suponen costos millonarios en instalaciones y producción.
• 8. SENA – CGA – PLANEACION DE MERCADO Sirve para determinar si el precio esta por arriba o por debajo de los niveles aceptables del mercado, relación Precio vs. Calidad. Determina el nivel de precio para alcanzar su máxima utilidad y proyectar las ganancias y la...