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México es un país abierto comercialmente al mundo. Muestra de ello son los 12 acuerdos
comerciales que México ha firmado desde la década de los noventa con 44 países en el
globo. Se puede destacarel Tratado de Libre Comercio de América del Norte (TLCAN) que
entró en vigor en el mes de enero de 1994, o bien, el que existe con la Unión Europea
desde el 1 de julio de año 2000. En esta historiade apertura comercial, podemos destacar
también el Acuerdo de Asociación Económica (AAE) con Japón que entró en vigor el 1 de
abril del año de 2005 y el Acuerdo de Libre Comercio con Perú que fueratificado por el
Senado mexicano recientemente. Estos Tratados de Libre Comercio (TLC), han contribuido
a una mayor liberalización de nuestro comercio exterior lo que ha traído como consecuencia
unamayor circulación de bienes y servicios y por su puesto, una creciente movilidad de
capital (humano, financiero y productivo). Esto, naturalmente, ha cambiado el rostro de la
economía mexicana y haincorporado nuevos conceptos al léxico de los negocios que día a
día se repiten en la mayoría de los medios de comunicación tal es el caso de: globalización,
competitividad y diversificación. Sibien es cierto que nuestro país está inmerso en esta
tendencia, no se han aprovechado las ventajas que ofrecen los mercado que tenemos
abiertos. Más del ochenta por ciento de nuestro comercio exteriores con los Estados
Unidos de Norteamérica y en menor medida con Canadá. Sin contar el mercado de
Norteamérica (Estados Unidos y Canadá) que representan alrededor de 347 millones de
consumidores,hay un potencial de 753 millones de personas con los países con los que
tenemos Tratados de Libre Comercio firmados. Sin la intención de llegar a una postura
critica de nuestras autoridades, elproblema radica en dos aspectos básicos: la falta de
conocimiento de los mercados y la escases de capital humano (profesionistas) debidamente
capacitados para operar estrategias de penetración...