ALGORITMOS PARA UN BUEN VENDEDOR
Páginas: 3 (664 palabras)
Publicado: 11 de octubre de 2015
ALGORITMOS PARA UN BUEN VENDEDOR
Te presento un algoritmo simple mediante la regla 4×3, compuesta por los 4 rostros esenciales que debes adoptar para ser un vendedor de primer nivel
Como tehemos comentado anteriormente, vender es una sumatoria de acciones que lleva a la poesía de la pasión, la persuasión y el convencimiento. Hoy agregamos a este concepto que la clave del éxito comercialradica en dividir tus miedos y multiplicar tu confianza para ganar mentes y corazones, en fin, es matemática pura.
Aristóteles nos diría: “Es necesario aprender cómo ganar las mentes con lógica, ganarlos corazones con emoción y dominarse a uno mismo para ser vistos como autoridad.”
A continuación te presento un algoritmo simple mediante la regla 4×3, compuesta por los 4 rostros esenciales que debesadoptar para ser un master en las ventas considerando, a su vez, las 3 situaciones comerciales típicas para incrementar cualquier facturación (vender a nuevos clientes, vender más productos oservicios a clientes ya existentes o recuperar cartera pérdida):
Rostro 1: Influenciador
Debes demostrar mucha confianza y entusiasmo al exponer tus ideas o propuestas adaptando tus palabras al tipo decliente, pero sin dejar de tener un discurso bien ensayado. Respeta sus aspiraciones e inquietudes, y enfoca tu argumento a demostrar que tu oferta responde muy bien a sus necesidades. Llega muy bieninformado de la problemática. Es simple si quieres que te sigan, ponte adelante.
Rostro 2: Negociador
Rodéate de relaciones productivas entendiendo los sentimientos de la gente a tu alrededor. Recuerda quetodo es negociable y que para avanzar en la labor de convencimiento se necesita llegar a acuerdos en los que ambos lados ganen. No se tiene que ver una rivalidad, sino un equipo que deseabeneficiarse de la capacidad y creatividad de cada parte.
Rostro 3: Psicólogo
Demuestra empatía en todo momento, hazle sentir que entiendes a la perfección sus conflictos y problemas contándole anécdotas...
Te presento un algoritmo simple mediante la regla 4×3, compuesta por los 4 rostros esenciales que debes adoptar para ser un vendedor de primer nivel
Como tehemos comentado anteriormente, vender es una sumatoria de acciones que lleva a la poesía de la pasión, la persuasión y el convencimiento. Hoy agregamos a este concepto que la clave del éxito comercialradica en dividir tus miedos y multiplicar tu confianza para ganar mentes y corazones, en fin, es matemática pura.
Aristóteles nos diría: “Es necesario aprender cómo ganar las mentes con lógica, ganarlos corazones con emoción y dominarse a uno mismo para ser vistos como autoridad.”
A continuación te presento un algoritmo simple mediante la regla 4×3, compuesta por los 4 rostros esenciales que debesadoptar para ser un master en las ventas considerando, a su vez, las 3 situaciones comerciales típicas para incrementar cualquier facturación (vender a nuevos clientes, vender más productos oservicios a clientes ya existentes o recuperar cartera pérdida):
Rostro 1: Influenciador
Debes demostrar mucha confianza y entusiasmo al exponer tus ideas o propuestas adaptando tus palabras al tipo decliente, pero sin dejar de tener un discurso bien ensayado. Respeta sus aspiraciones e inquietudes, y enfoca tu argumento a demostrar que tu oferta responde muy bien a sus necesidades. Llega muy bieninformado de la problemática. Es simple si quieres que te sigan, ponte adelante.
Rostro 2: Negociador
Rodéate de relaciones productivas entendiendo los sentimientos de la gente a tu alrededor. Recuerda quetodo es negociable y que para avanzar en la labor de convencimiento se necesita llegar a acuerdos en los que ambos lados ganen. No se tiene que ver una rivalidad, sino un equipo que deseabeneficiarse de la capacidad y creatividad de cada parte.
Rostro 3: Psicólogo
Demuestra empatía en todo momento, hazle sentir que entiendes a la perfección sus conflictos y problemas contándole anécdotas...
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