Alianza Estrat Gica


CAMPUS LEÓN


ALUMNO:
JOSÉ MANUEL LUGO ZARAGOZA.

MATRICULA:
0611514025.

MATERIA:
PROCESO ADMINISTRATIVO EN LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES.

TEMA:
ALIAZA ESTRATÉGICA.

PROFESOR:
JORGE EVARISTOMONTES DE OCA GARCÍA.


LEON GTO, A 31 DE JULIO DE 2015.

Alianza Estratégica.

Una alianza estratégica es una relación entre dos o más entidades que acuerdan compartir los recursos para lograr un objetivode beneficio mutuo. Por ejemplo, una empresa fabrica y distribuye un producto en los Estados Unidos y desea venderlo en otros países. Otra compañía quiere expandir su línea de productos con el tipode producto que la primera empresa fabrica y tiene un canal de distribución en todo el mundo. Las dos compañías establecen una alianza para ampliar la distribución del producto de la primera compañía.Factores críticos de éxito.

Una alianza estratégica exitosa es mutuamente beneficiosa para las dos empresas involucradas. Cada una debe ver un beneficio claro del acuerdo. Las responsabilidades decada empresa en la implementación de la alianza deben estar claramente identificadas. Ambas partes deben ponerse de acuerdo sobre los objetivos de la relación y ser flexibles y adaptables en laoperación de la alianza. Cada empresa puede tener una cultura diferente y un método de hacer negocios.

Pasos básicos.
Para asegurar una alianza estratégica, define qué tipo de socio estás buscando, juntocon las características ideales de un socio. Identifica claramente cuáles son las fortalezas que podrías ofrecer a la otra parte y por qué el socio potencial le gustaría forjar una relación contigo.Elabora una lista de candidatos potenciales para las alianzas. Si es posible, ponte en contacto con los socios de la alianza a través de alguien que ambos conozcan. Si eso no es posible, envía una cartadirecta explicando tu interés y pidiendo una oportunidad para explorar una relación. Celebra una reunión exploratoria y, si hay un interés, elabora una carta de entendimiento que exponga cómo ambos...