Alianzas E

ALIANZAS
ESTRATEGICAS

Alianzas estratégicas exitosas
Las alianzas estratégicas exitosas son esquemas
que ofrecen alternativas viables de crecimiento
para las empresas mexicanas. Empresas que
cuenten con alguna fortaleza importante tienen
oportunidad de plantearse la posibilidad de un
desarrollo sostenido.

Contenido
I.- Introducción
II.- Los socios y los aliados
III.- Tipos dealianzas
IV.- Tendencias y problemática de las alianzas estratégicas
V.- El diseño de la alianza
VI.- Desarrollo de las alianzas
VII.- La administración de la alianza

I.- INTRODUCCION
1.- Alianzas entre países
2.- Cómo se desarrollan las empresas
3.- Tipos de acuerdos cooperativos
4.- Las alianzas estratégicas
5.- Situación del entorno y de la empresa

I.- INTRODUCCION
1.- ALIANZASENTRE PAISES
La Globalización Mundial: La globalización es un término muy manejado pero
no siempre se comprende su significado práctico; debe entenderse como la
integración mundial de los países, como si se tratara de un solo mercado. Existen
tres tipos de globalización:
1. De Mercados: en los que se generan hábitos de consumo globales para ciertos
productos cada vez más estandarizados, queen términos generales no deber ser
adaptados a diferencias culturales y se usan en cualquier país por cualquier
persona. Ej. Walkman
2. De procesos de producción: a través de la división internacional del trabajo,
como es el caso de productos que tienen componentes de diferentes países y son
ensamblados en otro.
3.- Financiera: cuyos mercados están siempre activos, pues cierran en Europa,inician en América y siguen en Asia.

Regionalización
Las alianzas entre países forman parte del proceso de integración mundial que
puede llevarnos a la Globalización. Para lograrlo se realiza un proceso de
“Regionalización”, es decir, se desarrollan bloques regionales a nivel mundial.
Estos constituyen una “triada”, conformada por 3 grandes bloques:
El Europeo, comandado por Alemania
ElAmericano, comandado por E.U.A., y
El Asiático, comandado por Japón.
Proceso de integración entre países
A los bloques antes mencionados, de alguna manera, se están agregando
diferentes países a través de diferentes grados de integración, teniendose, por
ejemplo: en América el TLCAN, el Mercosur; en Europa existe la “Unión
Europea”.

Los diferentes grados de integración están determinadospor los siguientes
conceptos:
1. Preferencias Arancelarias
2. Libre Comercio
3. Unión Aduanera
4. Mercado Común
5. Unión Monetaria
2.- CÓMO SE DESARROLLAN LAS EMPRESAS
En el marco de los cuerdos regionales mencionados, se generan un entorno con
oportunidades y amenazas para las empresas. Es en este marco, donde surge la
necesidad de encontrar opciones para afrontar con éxito los retosque la situación
actual impone.
Las alternativas que una empresa tiene para crecer son 3:
1a. Expandirse internamente
2a. Crecer a través de adquisiciones y fusiones
3a. Las alianzas

El espectro estratégico
Al considerarse las opciones de crecimiento, es importante tener claro de qué
manera se van a acoplar “objetivos de forma” a los “objetivos funcionales” y cómo
diseñar una transacciónflexible de una forma u otra.
Para ello se debe relacionar el modelo estratégico y operacional apropiado con una
estructura correcta; es muy útil considerar el espectro estratégico de las diferentes
opciones de crecimiento.
Es recomendable tener un crecimiento gradual, realizando sólo no o dos pasos a
través del espectro estratégico.
En cuanto al modelo de operaciones existen dos factoresque definen el tipo de
relación intercorporaciones: el estilo de control y el de administración, con
diferencias sustanciales en cuanto al tipo de corporación que se maneje, sea está
Externa, Ampliada o Interna.

MODELO DE OPERACIONES
- Estilo de Control.Externa: Legalista y Contractual
Ampliada:
Colaborativo y Flexible
Interna: Con mando y Dirección
- Estilo de Administración.Externa:...