Alianzas

ALIANZAS ESTRATEGICAS

Agosto 2011

“La única forma de que dispone una empresa para subsistir a medio y a largo plazo en un mercado competido es superando a sus competidores” … “Para lograrlo, debe alcanzar niveles adecuados de competitividad”
Mtro. Miguel Ángel García Valdez

1. Racionalidad económica

La competitividad implica 3 aspectos claves

2. Capacidad de coordinación yadecuación con el entorno
3. Capacidad de dirección y organización

Mtro. Miguel Ángel García Valdez

RACIONALIDAD ECONÓMICA: Para que los recursos y potencialidades de la empresa se gestionen bajo criterios económicos, con el fin de alcanzar altos niveles de productividad (que no se produzca despilfarro), que puedan ser aplicados con éxito en la estrategia competitiva de la empresa.

Mtro.Miguel Ángel García Valdez

CAPACIDAD DE COORDINACIÓN Y ADECUACIÓN CON EL ENTORNO: Si la empresa no responde de manera rápida y flexible a sus mercados, corre el riesgo de ser desplazada por competidores más agresivos. Y si los costos son altos colocan a la empresa en desventaja competitiva.

Mtro. Miguel Ángel García Valdez

CAPACIDAD DE DIRECCIÓN Y ORGANIZACIÓN:

Que permita elevar losniveles de eficiencia en los aspectos relacionados con la dirección y gestión de los recursos

Mtro. Miguel Ángel García Valdez

Una empresa competitiva es aquella que, de forma consciente, realiza un esfuerzo constante, debidamente planificado y programado, con el fin de crear condiciones internas y externas que le permitan elevar los niveles de preferencia hacia sus productos o servicios porparte de sus mercados y/o elevar barreras que impidan que sus posiciones de mercado sean erosionadas por los competidores.

Mtro. Miguel Ángel García Valdez

Para entender qué significa ventaja competitiva, debemos revisar 3 conceptos claves

Mtro. Miguel Ángel García Valdez

PRIMER CONCEPTO CLAVE ¿CUÁL ES LA RAZÓN QUE JUSTIFICA LA EXISTENCIA DE UNA EMPRESA?

Mtro. Miguel Ángel GarcíaValdez

“Las empresas venden porque existe un grupo de consumidores, usuarios o clientes que, por la razón que sea, prefieren comprar sus productos o servicios por encima de los de la competencia”.

Mtro. Miguel Ángel García Valdez

En la mayoría de estas empresas. “Las funciones de venta son las primeras que se delegan”. Lo que provoca que los empresarios y directivos olviden que “sinconsumidores, usuarios o clientes, las empresas no existen”.

Mtro. Miguel Ángel García Valdez

SEGUNDO CONCEPTO CLAVE

¿CÓMO AFECTA LA PARTICIPACIÓN DE MERCADO A LAS EMPRESAS?

Mtro. Miguel Ángel García Valdez

¿QUÉ ES PARTICIPACIÓN DE MERCADO? Es la parte del mercado o número de consumidores, usuarios o clientes que compran lo que ofertan las distintas empresas que actúan comocompetidoras en ese mercado.
Mtro. Miguel Ángel García Valdez

TERCER CONCEPTO CLAVE El objetivo de toda empresa debe ser incrementar su participación en el mercado con el fin de potenciar sus niveles de ventas. Las ventas, dependen de la participación de mercado y no viceversa.

Mtro. Miguel Ángel García Valdez

Una vez analizado lo anterior, entonces… ¿QUÉ ES UNA VENTAJA COMPETITIVA?

Mtro.Miguel Ángel García Valdez

CONCEPTOS: 1. Destreza o habilidad especial que logra desarrollar una empresa y que la coloca en una posición de preferencia a los ojos del mercado. 2. Factor diferencial en las características de una empresa, producto o servicio que los clientes, consumidores o usuarios perciben como único y determinante.

Mtro. Miguel Ángel García Valdez

El factor que genera laventaja competitiva debe de ser ÚNICO y DETERMINANTE, lo que se denomina VENTAJA CRÍTICA.

Mtro. Miguel Ángel García Valdez

VENTAJA COMPETITIVA SOSTENIBLE Que la empresa pueda mantenerla durante un lapso de tiempo prudencial.
Necesita responder a 2 criterios: a) Tener su origen en una fortaleza o un punto fuerte de la empresa, y no en un evento b) Poseer tales características que sea...