Allied Stationery by Ariel Polanco

Ariel Polanco Capriles
EMBA 2014

Caso Allied Stationary Products


Preguntas:

1. Usando la información del texto y del Anexo III, calcular parael negocio de CTI los costes de servicios, según ABC.
Ver Excel adjunto.

2. Usando el Nuevo sistema de costes, calcular los costes del serviciode distribución para el cliente A y para el cliente B.
Ver Excel adjunto.

3. Qué se puede inferir acerca de la rentabilidad de estos dos clientes?El cliente A es más rentable, ya que se le cobra por lo pedido y no requiere ni la mitad de los servicios ofrecidos por la empresa.
El cliente B,por el contrario de continuar aplicándole los gastos y costes como se ha hecho hasta el momento, no es rentable pues demanda continuamente de laempresa y no cobra por estos servicios.
Si los costos fueran atribuidos correctamente al monto por servicio utilizado, el cliente B puede llegar aser más rentable que el A, pues demanda más servicios y le da más rotación al inventario.
4. Debería CTI adoptar el sistema de precios PBS?
Sí.5. Qué recomendaciones haríamos a la Dirección General de Allied con respecto al negocio CTI?

Lo ideal es que la empresa empiece a cobrar por losservicios extra.
Facturar los pedidos al momento que el cliente lo solicite, con el objetivo de reducir el inventario e ir rebajándolo.
Aunque no loutilice de inmediato, el cliente debe retirar su inventario,para reducir costos de almacenamiento de inventario vendido, sea cobrado o no.

FIN