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¿Cuál es la Funcion del Departamento de Ventas?

La función del departamento de ventas es planear, ejecutar y controlar las actividades eneste campo. Debido a que durante el desarrollo de losplanes de venta ocurren muchassorpresas, el departamento de ventas debe de dar seguimiento y control continuo a lasactividades de venta. Todas las compañías comienzan con cuatro funcionessencillas:

1.Finanzas

2.Contabilidad

3.Operaciones

4.Ventas

La función de ventas está encabezada por un vicepresidente del departamento, el cuáltiene como responsabilidad primaria dirigir lafuerza de ventas y en algunas casostambién realizar algunas ventas de la empresa.A medida que la compañía se expande, es mayor la necesidad de investigación demercados, publicidad, y servicio alcliente en un régimen más continuo y experto.El departamento de ventas está encargado de hacer las siguientes actividades:• Elaborar pronósticos de ventas• Establecer precios• Realizar publicidad ypromoción de ventas• Llevar un adecuado control y análisis de las ventas.Dentro de las medidas de control para realizar las operaciones de venta tenemos que:- El departamento de ventas debe mantener unarelación directa con el almacén a fin decontar con suficiente inventario para cubrir la demanda.- Los vendedores deben tener una relación estrecha con el departamento de créditos paraevitar vendera clientes morosos, conocer las líneas de crédito, asi como el saldo de cadacliente.- No deben existir preferencias entre clientes en cuanto a plazos, descuentos, a menosque sean autorizados por lagerencia general.Como se puede notar el
departamento de ventas
juega un rol principal para el éxito dela empresa, así que el tener muy en claro sus funciones será de mucha ayuda almomento de hacerla planeación de las ventas de la empresa.

ORGANIZACIÓN DE VENTAS

Cinco principales objetivos:
Primero: Incrementar las ventas rentables.
Segundo: Optimizar las actividades de ventas.-...