AMBIENTE DE MERCADOTECNIA

UNIVERSIDAD AUTÓNOMA DEL CARMEN
FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS ADMINISTRATIVAS
PROGRAMA EDUCATIVO MODALIDAD A DISTANCIA

NOMBRE DEL ALUMNO
ISABEL DEL CARMEN SANTISBÓN MONTES DE OCA
MATERIA
MERCADOTECNIA

TEMA
AMBIENTE DE MERCADOTECNIA

FACILITADOR
MELISA XACUR ZALDIVAR

IX CUATRIMESTRE

FECHA: JULIO 2014


PRECIO: Cantidad de dinero que se carga a unproducto.
Es el principal mecanismo de ajuste de la oferta y de la demanda, ya que el precio de cualquier bien, en una economía en el libre mercado, tiene que alcanzar el punto donde se equilibre la producción y el consumo; este precio de equilibrio refleja un punto donde se acuerda lo que los productores costean y lo que los consumidores están dispuestos a pagar. Por lo tantolos precios determinaran que ¿Cuanto se produce?, ¿Cómo se produce? y ¿Quien pueda comprar?
CARACTERISTICAS
El rol del marketing respecto al precio es bastante amplio. Sobre el particular podríamos enunciar algunas actividades o funciones que consideramos importantes: la empresa debe seguir una política de precios en razón del ciclo de vida del producto, de los objetivos que desea alcanzar la empresa, dela estructura del mercado y de la perspectiva de los consumidores y la competencia; se deben fijar los precios aplicando las técnicas basadas en los costos, en la demanda y en los objetivos que la empresa desea alcanzar, con la ayuda de métodos de optimización como es la programación lineal; para fijar la empresa los precios es necesario que ella conozca el intervalo precios mínimos y máximos para el cualla probabilidad de compra sea lo suficientemente elevadas; para fijar precios la empresa tiene que tener en cuenta la financiación de compra de los consumidores; la empresa para seguir con el desarrollo de precios diferenciados debe tener en cuenta la variación real o psicológica de los productos.

ESTRATEGIAS
El precio es el valor monetario que le asigna al producto al momento de ofrecerlo o venderlo alos consumidores. Algunas estrategias que podemos diseñar relacionadas al precio son:
lanzar al mercado un nuevo producto con un precio bajo con el fin de lograr una rápida penetración, una rápida acogida o hacerlo rápidamente conocido.
lanzar al mercado un nuevo producto con un precio alto con el fin de aprovechar las compras hechas como producto de la novedad del producto.
reducir nuestrosprecios con el fin de atraer una mayor clientela o incentivar las ventas.
aumentar nuestros precios con el fin de lograr un mayor margen de ganancia.
reducir nuestros precios por debajo de los de la competencia con el fin de bloquearla y ganarle mercado.
aumentar nuestros precios por encima de los de la competencia con el fin de crear en nuestros productos una sensación de mayor calidad.
ofrecerdescuentos por pronto pago, por volumen o por temporada.

PROMOCION: Actividad que se lleva a cabo para favorecer la comercialización de un producto, pero fundamentalmente su venta.
Es cuando se crean mensajes persuasivos acerca del producto, donde se realizan exposiciones, exhibiciones en las tiendas, muestras, etc., que complementan la publicidad para llamar la atención de los consumidores.CARECTERISTICAS
Esta actividad está relacionada con las siguientes funciones: la Promoción de Ventas y las Relaciones remunerarse y Publicas que tienen como objetivo incrementar las ventas. Se puede efectuar para el consumidor y/o para el distribuidor; la Publicidad o flujo de información que se dirija al mercado debe tener objetivos, debe definirse el contenido y forma del mensaje que se desea transmitir,elegirse el medio y soporte que se utilizara, al igual que su ritmo e intensidad, todo ello en razón de sus costos, es necesario que todo ello se controle para evaluar su eficacia; por último se tiene la Fuerza de Ventas, estas deben en forma técnica seleccionarse, capacitarse, controlarse.
ESTRATEGIAS
La promoción o comunicación consiste en dar a conocer, informar o hacer recordar la...