Amor por contrato








MERCADOTECNIA

“LA ÉTICA Y LA MERCADOTECNIA”

MAESTRA: SELENE MURRIEL CARMONA PLIEGO





15 DE FEBRERO DE 2015

INTRODUCCIÓN

En “Amor por contrato” podemos analizar diversas fases de la mercadotecnia, parto de la idea que el equipo de trabajo es asignado a un mercado meta en el cual, previamente, se realizó un estudio de mercado, donde el precio de los productos yaestá establecido, y los puntos de distribución también, por lo que los cuatro integrantes llegan a promover un sinfín de productos y cada uno de ellos tiene un mercado objetivo.
Este mercado objetivo tiene una evidente ambición personal marcada por el materialismo de los países desarrollados, es una sociedad egocentrista que la mercadotecnia, con sus investigaciones, sabe aprovechar muy bien.Sin embargo, la forma de llegar a su mercado objetivo es cuestionable, ya que no se identifican claramente como vendedores, sino que llegan manipulando de forma sutil los sentimientos, las emociones, los valores de las familias; abusan de su confianza.
En el mundo real, es manipulación “da lugar a una amplia variedad de desafíos éticos que los mercadólogos deben asumir al ser responsables antediversos grupos, como clientes, proveedores, distribuidores, empleados, empresarios y la sociedad en general en función a sus valores culturales” (Kotler, p 125).


ASPECTOS MERCADOLÓGICOS DE “AMOR POR CONTRATO”
“Amor por Contrato” nos da un ejemplo de cómo se aplican las variables de segmentación del mercado; en cuanto a factores demográficos vemos que tanto la edad, ingresos, etc, estánplenamente identificados los productos van dirigidos a adolescentes y adultos, con evidentes altos ingresos y educación superior, a familias armoniosas y exitosas, con una capacidad de compra muy amplia; de acuerdo al estilo de vida promueven artículos de lujo con una sobrada actitud de triunfadores que lleva a los clientes potenciales a la opinión de que su felicidad está basada en el bienestar queproduce el consumo de todos esos bienes (comportamiento de uso).
En cuanto a las fuerzas de adopción de los clientes considero la más sobresaliente a los beneficios observables y visibles, ya que el equipo promociona notablemente los beneficios de la adquisición de sus productos y con ello el nivel de recomendación.
Y por la parte de las fuerzas de adopción en el producto vemos que aunque lo quepromocionan no tiene un precio asequible, representan muchas ventajas desde el poder ser un mejor jugador de golf gracias a la tecnología de los palos hasta hacer feliz a la esposa con regalos costosos.
Llegamos así al comportamiento del consumidor, destacando los factores sociales: pertenecer a un selecto grupo social, tener una familia estable y feliz con un rol social privilegiado.
Esteequipo, tiene bien delimitado su mercado objetivo; conocen el nivel de ingreso, sus gustos y preferencias están bien analizados y con todo ese conocimiento previo, llegan a posicionar sus productos de manera exitosa.
Hacen uso de diferentes estrategias de mercadotecnia; hacen sentir especiales a sus vecinos (mercado potencial) para así obtener información útil, tocan sentimientos y los aconsejan,creando vínculos con ellos (clientes), los elogian, etc, y así logran una penetración exitosa al mercado.
Pero ¿Qué otro elemento ayuda al éxito de todo el proceso de la mercadotecnia? Considero que el elemento fundamental es un equipo de trabajo que reconoce un objetivo en común: incrementar las ventas de la organización para la que se desempeñan, con entrega de resultados medibles, por los cualesobtienen un estímulo económico además del reconocimiento y, por supuesto, una posibilidad de crecimiento dentro de dicha organización.

ÉTICA Y MERCADOTECNIA
“La ética en la mercadotecnia es un subconjunto de normas morales o de comportamiento que son aceptadas generalmente por una sociedad o grupo y que rigen las actividades y procesos de la mercadotecnia.
Es un subconjunto de reglas que...