ANÁLISIS DE COMPETENCIA

ANÁLISIS DE LA COMPETENCIA

BASES SOBRE LAS QUE SE FUNDAMENTA LA COMPETENCIA.
La competencia ocurre simultáneamente, a lo largo de varios parámetros. En una sociedad en la que existiera una competencia perfecta, el precio seria el medio principal de competir. Sin embargo, la imperfecciones del mercado como por ejemplo las estructuras oligopolistas o mopolisticas hacen que la competenciaperfecta exista solamente en teoría. No obstante, el precio es un medio de competencia importante como lo indica la sensibilidad de los consumidores al precio y la existencia generalizada de descuentos.
La calidad del producto es otro parámetro de la competencia. En teoría, el precio y la calidad dan valor al productor y la preferencia del consumidor aumenta en proporción al valor, sin embargo, a causade que la calidad es subjetiva los distintos segmentos del mercado pueden valorar la calidad en formas diferentes. A veces se supone, que el precio es indicativo de la calidad, y un precio bajo crea resistencia en el consumidor a causa de la calidad negativa que se asocia mentalmente con el precio.
Conviene reconocer las diferencias existentes entre la calidad intrínseca y la calidad percibidade un producto. la marca de fabrica y la creación de prestigio del producto en la mente del consumidor, son aspectos de la competencia relativos a la calidad, mientras que el envase y el contenido del producto son aspectos que se refieren a la diferenciación de la calidad.
El servicio que se preste constituye la tercera base de la competencia. En el caso de los productos agroindustriales, elservicio se ofrece al distribuidor o minorista y no al consumidor final. La entrega rápida, la reposición de existencias, la información para facilitar la promoción de ventas, el crédito, y los descuentos, son servicios cuyo fin es obtener la fidelidad al producto. esto tiene importancia, especialmente en el caso de los compradores industriales, o cuando hay incertidumbre en el suministro o cuando esmuy importante contar con establecimientos de distribución o espacio, para exhibir el producto en los establecimientos minoristas.
Los productos nuevos atraviesan por ciclo de evolución del producto, durante el cual cambia su experiencia en el mercado. Cuando se presentan en el mercado por primera vez, tienen pocos competidores y la novedad lo aísla frente a la competencia de precios. A medida queel producto tiene éxito atrae la competencia, la cual estimula la demanda primaria, amplia la totalidad del mercado y puede también introducir la competencia en el precio.
Al adquirir el producto madurez, y disminuir las diferencia existente entre las diversas marcas, la competencia se desplaza mas hacia el precio. Las mejoras del proceso de producción o las economías de escala, da lugar adisminuciones del costo de producción que permiten adoptar una política de mayores reducciones del precio.

Corresponde en este punto describir a los competidores, quienes son, donde están, que tamaño tienen, cuanto usan de este tamaño y cual es la participación en el mercado o volumen total de ventas. Evaluar las fortalezas y debilidades de la competencia y de sus productos o servicios. Debeanalizarse esa competencia a la luz de aspectos como volúmenes, calidad y comportamiento de esos productos o servicios, precios, garantías, entre otros. Igualmente importante es la evaluación de las capacidades técnicas, financieras, de mercadeo y tendencias en la participación de ellas en el mercado total.

Conocer las estrategias de diferenciación, las barreras de protección y las estrategias demercadeo de la competencia son elementos que permitirán definir nuestras propias estrategias de competitividad y mercadeo para capturar la participación de mercadeo. Igualmente definir nuestras ventajas competitivas, nuestra propia barrera de protección y detectar las debilidades de la competencia que pueden explotarse para garantizar esa porción de mercado a nuestra empresa.

LA COMPETENCIA...