Análisis De Epsa

Empresa de Energía del Pacífico S.A


Directivos, ejecutivos y emprendedores empresarios
Desarrollo de Habilidades Directivas en los Gerentes de Hoy

INTRODUCCIÓN

El siguiente trabajo se realizó con el fin de Identificar las características y habilidades del señor Antonio Sánchez Jefe de Marketing Comercial de la compañía EPSA S.A. en cuanto a su desempeño laboral en la última,lo anterior se llevará a cabo con base en la temática vista a lo largo del curso: Habilidades de dirección.

OBJETIVOS

* Identificar las características y habilidades aplicadas al contexto laboral del señor Antonio Sánchez Jefe de Marketing Comercial de la compañía EPSA S.A.
* Aplicar la temática vista en el curso: Habilidades de dirección bajo los lineamientos que debe adoptar undirectivo que busque alcanzar el éxito y el sostenimiento en su organización.

AGENDA TEMÁTICA

Dentro del marco teórico desarrollado a lo largo del curso de Habilidades de Dirección, se intenta aplicar los conceptos que son aplicables para el desarrollo de los directivos eficaces que lideran los procesos de sus empresas a fin de lograr el éxito en las metas propuestas para alcanzar. Losconceptos con los que se desarrollará el siguiente trabajo se basan en temas como:
* Motivación a los demás
* Interés, Conflicto y Poder
* Influencia y Persuasión
* Manejo del Estrés
* Desarrollo del Autoconocimiento,
* Modelo de Toma de decisiones
* Manejo de Conflicto
* Liderar el cambio positivo en las organizaciones
La manera de integrar dichos conceptos se hizomediante la exposición al directivo de toda la temática para luego elegir, reconociendo su aplicación en dentro de sí, en la empresa y a su equipo, los temas que van acorde y de suma importancia para la compañía.
El directivo elegido corresponde al señor Antonio Sánchez Directivo del Departamento de Marketing comercial de EPSA S.A. (Empresa: Energía del Pacífico), ha desempeñado esta labor pormás de diez años.

DESARROLLO DE HABILIDADES DIRECTIVAS EN LOS GERENTES DE HOY

La administración habilidosa es el determinante fundamental para el éxito organizacional, lo anterior se ha visto reflejado en el incremento de las utilidades; esto debido a la adaptación de distintos tipos de estrategias de mercado tales como el enfoque de la publicidad a poblaciones relegadas por las empresasdistribuidoras de energía eléctrica y cuya demanda es representativa para la empresa.
Nuestro directivo maneja un tipo de poder basado en ser líder responsable y no autoritario que diseña y supervisa los procesos con controles de tiempo de maduración de las actividades para lograr las eficiencias en los procesos y la reiniciación de nuevas acciones. Este tipo de autoridad, se denominaría funcionalporque su dirección parte a través de criterios de liderazgo, entre los cuales incentiva y motiva a sus empleados rompiendo con el esquema formal y común de “cadena de mando”. Existe un proceso de delegación ya que el líder de departamento está acompañado de una serie de personas que también desarrollan funciones, basado en la asignación de deberes y responsabilidades, creación de confianza yla rendición de tareas.
Por otra parte, bajo el modelo de sistema de valores en competencia de habilidades se identifica en el directivo las habilidades de mercado y las de jerarquía asociados al liderazgo de los subordinados bajo dinámicas de cambio, logrando así la estabilidad de las relaciones por medio de la orientación para realizar las cosas de manera correcta, fijando una dirección deéxito o de logro efectivo de las tareas, articulando una visión que motive a todos los integrantes del equipo; el líder se concentra en supervisar, dirigir el desempeño de los empleados y prever la formación de conflictos y desintereses.
Para que un directivo logre un buen desempeño dentro de la compañía debe tener un alto nivel de autoconocimiento, el cual le permite el manejo de sí mismo en...