Análisis de la campaña got milk?

GOT MILK? 
¿Qué podría decir acerca de la leche? Era blanco y vino en galones. La gente sentía que sabía todo lo que había que saber sobre él, así que era difícil encontrar una plataforma estratégica. 
- Jeff Manning
En junio de 1993, Jeff Manning, Director Ejecutivo, fue contratado por la Junta de Procesadores de Leche de California (CMPB) para reactivar el consumo de leche en Californiaflacidez. Un mes más tarde, contrató a San Francisco la agencia de publicidad Goodby, Silverstein & Partners para crear una nueva campaña publicitaria de la leche. "No nos va a dar vuelta a un descenso de 15 años en el per cápita en un año, pero que creía que al menos en ciertas partes de la población, que podría aplanar y empezar a moverse hacia arriba", dijo Manning . Siguiendo el ejemplo deManning, Jeff Goodby, de la agencia co-fundador y director creativo, había trabajado con un equipo de planificadores y creativos de su agencia para crear campaña de got milk?, Una campaña que se convirtió en una de las campañas de la década de anuncios más popular y aclamado por la crítica.
CMPB: Milk Marketing como una mercancía
Preocupado por ventas a largo plazo la disminución de la leche, elmás grande de California, los procesadores de leche votado a favor de una entidad de comercialización que se encargaría de la creación de publicidad dedicada a la venta de leche. Los procesadores acordó financiar el California Milk Processor Board, aportando tres centavos por cada galón de leche que se procesa. Esta evaluación permitió un presupuesto de mercadeo de $ 23 millones / año. Sobre unabase per cápita (la población de California era de aproximadamente el 20% de los EE.UU.), este presupuesto aproximado a los de la mayor automotriz nacional, la cerveza, las finanzas y las marcas farmacéuticas. Los procesadores de acuerdo en que se evalúe la eficacia de la nueva junta directiva de cada tres años, ya que su primer acto, la junta había contratado a Manning y le informó a la Junta deCMPB de nueve representantes.
Antes de la formación de la CMPB, la Junta Lechera Asesora de California (CMAB), tenido por muchos años produjo la "Leche Hace Bien al Cuerpo" campaña publicitaria. La campaña se hizo eco el programa de gobierno la nutrición, lo que animó a la gente a beber unos cuantos vasos de leche al día para mantener su salud. Como se hizo cargo de Manning, losconsumidores, evidentemente, todavía creía que la leche era nutritiva. "El noventa y tres o cuatro por ciento de la población ya que la leche era bueno para usted", recordó Manning. "Y el 90% dijo que había de calcio, y un buen porcentaje, dijo que el calcio ayuda a prevenir la osteoporosis. El problema es que los anuncios de edad no cambió el comportamiento de los consumidores." Los consumidores-yespecialmente los niños y adolescentes-aún la leche considerada como aburrida como una bebida podría ser. Puesto que la gente pensaba que la leche era bueno para ellos, pero el volumen de ventas fue la caída de todos modos, Manning sentía que su primera decisión fue entregado a él: él abandonaría el tema de la nutrición.
Los cambios en el consumo de bebidas 
Las percepciones de la lecheHistóricamente, la publicidad láctea y los esfuerzos de relaciones públicas, junto con los programas de gobierno, había ayudado a construir la creencia generalizada de que la leche era la clave para una buena salud, especialmente para los niños. El consumo de leche vinculados al consumidor a las explotaciones lecheras en la zona rural, un espacio implícito a ser más saludables, tanto en lo moral ehigiénica. Más tarde, esta "sana" es el tema fue ampliado para incluir la noción de que la leche era nutritiva.
Comenzando en serio después de la Segunda Guerra Mundial, el gobierno de EE.UU., escuelas y todos los médicos habían promovido la leche como una bebida nutritiva, es un componente necesario de una dieta saludable, especialmente para los niños. 
Una vez al día, los administradores...