Análisis de la Competencia Empresarial

Análisis de la Competencia
Definiciones:
Competidores Directos
Son todos aquellos negocios que venden un producto igual o casi igual al nuestro y que lo venden en el mismo mercado en el que estamos nosotros, es decir, buscan a nuestros mismos clientes para venderles prácticamente lo mismo. (Espinosa, 2014)
Son las empresas o negocios que venden un producto igual o casi al que se mente en elmismo mercado en el que se está, lo que hace que ambas empresas busquen a los mismos clientes para venderles lo mismo. (Ejemplo: Dixan, Skip, Ariel; mismo producto diferente marca). (Soto, 2014)
Competidores Indirectos
La forman todos los negocios que intervienen de forma lateral en nuestro mercado y clientes, que buscan satisfacer las mismas necesidades de forma diferente y con productossubstitutos. (Espinosa, 2014)
Son las empresas o negocios que intervienen en el mismo mercado y clientes buscando satisfacer sus necesidades con productos sustitutos o de forma diferente. (Ejemplo: Cocacola, Aquabona, Juver; en este caso el sustituto a los refrescos pueden ser las aguas o los zumos u otras bebidas). (Soto, 2014)
Concepto de Industria
La industria es el conjunto de procesos yactividades que tienen como finalidad transformar las materias primas en productos o servicios; además, la industria requiere estos insumos, maquinaria y recursos humanos organizados dentro de una empresa. Existen diferentes sectores industriales, dependiendo de los productos que elaboran.
Factores Determinantes de la Rentabilidad de la Industria
Las cinco fuerzas competitivas –entrada, riesgo desustitución, poder de negociación de los compradores, poder de negociación de los proveedores y rivalidad entre los competidores actuales- combinadas rigen la intensidad de la competencia y la rentabilidad en una industria; la fuerza o fuerzas más poderosas predominan y son decisivas desde el punto de vista de la formulación de estrategias.
Concepto de Amenaza o Riesgo de Ingreso de NuevosCompetidores (Porter)
Los nuevos participantes en una industria aportan más capacidad, el deseo de conquistar participación en el mercado y, a menudo, grandes recursos. Ello puede hacer que se reduzcan los precios o que se inflen los costos de las compañías establecidas. En conclusión, las ad1quisiciones cuyo fin es obtener una posición en el mercado quizá deban ser consideradas como ingreso aunque nofunden una entidad enteramente nueva.
El riesgo de que ingresen más participantes en una industria dependerá de las barreras actuales contra la entrada y también de la reacción previsible por parte de las empresas ya establecidas.
Concepto de Intensidad de la Rivalidad entre los Competidores (Porter)
La rivalidad entre los competidores adopta la conocida forma de manipular para alcanzar unaposición, recurriendo a tácticas como la competencia de precios, las guerras de publicidad, la introducción de productos y un mejor servicio o garantías a los clientes. En la generalidad de las industrias, las tácticas competitivas de una compañía influyen profundamente en las otras y, por tanto, provocan represalias o esfuerzos por contrarrestarlas, en otras palabras, las compañías son mutuamentedependientes.
Algunas formas de competencia, sobre todo la competencia de precios, son extremadamente inestables y tienden a empeorar la rentabilidad de la industria entera.
La rivalidad intensa proviene de varios factores estructurales que interactúan entre sí:
Competidores numerosos o de igual fuerza. Cuando existen muchas compañías, tiende a haber disidentes o rebeldes u algunas compañías suelenpensar que pueden introducir tácticas sin que se enteren las demás.
Lento crecimiento de la industria. Estos causan fuertes presiones en las compañías para que utilicen toda la capacidad; esto a su vez produce una escalada rápida de reducción de precios cuando existe capacidad ociosa. Las empresas que adquieren una elevada proporción de costos en insumos externos (poco valor agregado)...