ANÁLISIS DEL PRECIO


Todas las organizaciones ponen precio a sus productos o servicios. Se puede llamar al precio: renta (por un apartamento), colegiatura (por educación), honorarios (al médico), tarifas (por servicios de agua, luz, telefonía), pasaje (por un viaje) o intereses (por dinero prestado).
1. ANTECEDENTES:
El origen económico del precio tiene sus antecedentes en los primeros grupos humanos de lahistoria. Etapa en la que se definen y organizan los primeros grupos humanos para dar forma a las primeras grandes civilizaciones agrícolas, las cuales por sus condiciones geográficas tenían necesidad de intercambiar sus productos para satisfacer sus necesidades, utilizando el sencillo sistema de TRUEQUE, lo cual puede referirse como la primera forma de PRECIO.
El inicio de un comercio formal se dacon la cultura fenicia, implementadores del uso de piezas metálicas. La posterior expansión del imperio romano, a quienes se les atribuye las primeras piezas metálicas con un valor establecido o dinero acuñado, logra generalizar el uso de estás en todos los territorios conquistados.
En 1964, Neil Borden considera al PRECIO como uno de los elementos primordiales del célebre Marketing Mix, que aúnsigue vigente.

2. CONCEPTO:
2.1. SEGÚN DIVERSOS AUTORES
2.1.1. PARA PHILIP KOTLER Y GARY ARMSTRONG, autores del libro "Fundamentos de Marketing", el precio es " la cantidad de dinero que se cobra por un producto o servicio. En términos más amplios, el precio es la suma de los valores que los consumidores dan a cambio de los beneficios de tener o usar el producto o servicio"
2.1.2.PATRICIO BONTA Y MARIO FARBER, autores del libro "199 Preguntas Sobre Marketing y Publicidad", definen el precio como "la expresión de un valor. El valor de un producto depende de la imagen que percibe el consumidor.
2.1.3. EL DICCIONARIO DE MARKETING, define el precio como el "valor de intercambio de bienes o servicios. En marketing, el precio es el único elemento del mix de marketing que produceingresos.”
2.1.4. PARA RICARDO ROMERO, autor del libro "Marketing", el precio de un producto es el "importe que el consumidor debe pagar al vendedor para poder poseer dicho producto".
2.1.5. AMERICAN MARKETING ASOCIATION (A.M.A.), define el precio como "la proporción formal que indica las cantidades de bienes de dinero o servicios necesarios para adquirir una cantidad dada de bienes o servicios".2.1.6. LAURA FISHER Y JORGE ESPEJO, autores del libro “Mercadotecnia”, el precio de un producto es sólo una oferta para probar el pulso del mercado. Si los clientes aceptan la oferta, el precio asignado es correcto; si la rechazan, debe cambiarse con rapidez”.

2.2. CONCEPTO FINAL
El precio es la expresión de valor que tiene un producto o servicio, manifestado, por lo general, en términosmonetarios, que el comprador debe pagar al vendedor para lograr el conjunto de beneficios que resultan de tener o usar el producto o servicio.

El precio es una variable controlable que se diferencia de los otros tres elementos del marketing mix (producto, plaza y promoción) en que produce ingresos; los otros elementos generan costos.
La decisión sobre el precio, incide directamente sobre losingresos, beneficios y rentabilidad de la empresa.
El precio produce un efecto psicológico sobre los compradores que afecta a su acción de compra.
Es un elemento de comparación entre productos y marcas, siendo en muchas ocasiones la única información que posee el comprador sobre el producto o servicio.

3. IMPORTANCIA
3.1. PARA LA EMPRESA
El precio de un producto es un importante factordeterminante de la demanda que el mercado hace de ese producto. El dinero entra en una organización a través de los PRECIOS, así pues, el precio afecta a la posición competitiva, los ingresos y las ganancias netas de la empresa.
3.2. PARA EL CONSUMIDOR
Las percepciones sobre la calidad del producto de algunos consumidores varían directamente con el precio. Característicamente, cuanto más alto...