Análisis del punto de equilibrio

Tema 4

A modo de resumen del proceso de elaboración de un plan económico de la empresa,
obtenemos una cuenta de resultados previsional que puede formularse según diversas
alternativas (contenido del anterior apartado 3.3). Esta parte final de la planificación
económica puede resumirse como la respuesta a la pregunta de cuál será el resultado
dadas unas determinadas ventas previstas y sobrela base que los precios, los costes y
toda una serie de otras variables vendrán fijadas.
Otro tipo de pregunta más general e igualmente útil de responder en la práctica,
aunque con una intención distinta, es la de: ¿Cuál será el resultado que obtendremos si la
ventas previstas fueran otras? Veremos cómo una forma de contestar este tipo de
cuestiones, sin que esto signifique rehacer de nuevotodas las previsiones anteriores, es
a partir de definir un modelo de previsión que permita simulación de resultados.
Desde esta perspectiva, y como primer paso hacia la simulación de resultados,
comenzamos a continuación el análisis del punto de equilibrio. En su sentido habitual
(dadas unas previsiones de ventas, ¿Qué fracción de estas cubriría ya todos los costes del
período?); primero consu formulación tradicional (empresa uniproducto) y
posteriormente desarrollando un modelo para el caso general de empresas con más de un
producto o diversas líneas de venta.

4.1 El modelo clásico base del punto de equilibrio (o punto muerto»)
El punto de equilibrio es probablemente uno de los modelos teóricos de la economía de
la empresa más ampliamente utilizado en la práctica. Elconcepto, como es bien sabido,
se refiere a aquel nivel de actividad o ventas en el cual quedan cubiertos exactamente
todos los costes de una empresa. Un nivel mayor significa obtener beneficios e,
inversamente, un nivel de ventas menor conlleva operar con pérdidas. De
que sea
también frecuente referirse a este importante parámetro de toda empresa como punto
muerto» y también como «umbral derentabilidad». El objetivo principal de este apartado
y el siguiente es, partiendo del planteamiento tradicional, ofrecer una serie de reflexiones
relativas a la aplicación práctica del análisis del punto de equilibrio (PE) considerando
de la diversidad de la realidad empresarial, en la que lo más frecuente es que sean

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LA PLANIFICACIÓN ECONÓMICA Y FINANCIERA EN LA EMPRESA

diversos losartículos que se vendan, y no solamente uno como generalmente supone el
planteamiento habitual del PE.
La expresión general, común a todos los caso, del PE es: aquel volumen de
ventas para el que el margen bruto de contribución cubre exactamente los costes fijos.
Dado que una determinación fiable del PE deberá basarse en un plan económico,
en la presente exposición vamos a precisar con mayordetalle esta definición tradicional
del PE en el siguiente sentido:
Punto de equilibrio es aquella parte de la previsión de ventas que genera un
margen de contribución que cubriría exactamente los costes fijos bajo supuestos de
linealidad.
Se entiende en este caso por margen bruto de contribución la diferencia entre el
valor de las ventas y todos los costes variables de las ventas realizadas(incluidas,
naturalmente, las materias primas). La clasificación estricta de los costes de la empresa
en dos bloques diferenciados: fijos y variables, constituye, por tanto la base del modelo;
entendiendo por costes fijos (como se ha expuesto en 3.1.2) aquellos que a corto plazo
son independientes del volumen de las ventas.
En base a esta separación rigurosa de los costes en dos bloques yconsiderar que
las variables lo son exactamente de manera proporcional, el planteamiento habitual del
modelo del PE tiene la ventaja de resultar sumamente claro y significativo, incluso para
personas no familiarizadas con el análisis económico empresarial. En contrapartida, esta
consideración simplificadora de los costes es, por otro lado, la fuente de las limitaciones
del modelo. Como se ha...