Analice el caso y determine cuál es el objetivo del mismo








ESCUELA SUPERIOR POLITECNICA
DE CHIMBORAZO
FACULTAD ADMINISTRACION DE EMPRESAS
INGENIERIA FINANCIERA




ESCUELA: INGENIERIA EN FINANZAS
NOMBRE: VERÓNICA GUERRA
SEMESTRE:NOVENO´´2´´ FINANZAS
2014-2015


CASO DE NEGOCIACIÓN
“NEGOCIACIÓN EN EQUIPO”
1.- ANALICE EL CASO Y DETERMINE CUÁL ES EL OBJETIVO DEL MISMO
Su objetivo es salirde ésta reunión con un acuerdo tal, que los Representantes de Operaciones, usted y su compañero, puedan manejar la negociación con el vendedor; usted está decidido a reunirse frecuentemente con elpersonal de Compras para obtener su aportación al respecto.
2.- CARACTERÍSTICAS DEL NEGOCIADOR
Entusiasta: aborda la negociación con ganas, con ilusión. Aplica todo su entusiasmo y energía en tratar dealcanzar un buen acuerdo.
Psicólogo: capta los rasgos principales de la personalidad del interlocutor así como sus intenciones (si es honesto, riguroso, cumplidor, si es de fiar, si tiene intención realde cerrar un acuerdo, etc.).
Detesta la improvisación, la falta de rigor y de seriedad. Conoce con precisión las características de su oferta, cómo compara con la de los competidores, cómo puedesatisfacer las necesidades de la otra parte
Ágil: capta inmediatamente los puntos de acuerdo y de desacuerdo. Reacciona con rapidez, encuentra soluciones, toma decisiones sobre la marcha, sabe ajustar suposición en función de la nueva información que recibe y de la marcha de la negociación. No deja escapar una oportunidad.
Resolutivo: busca resultados en el corto plazo, aunque sin precipitarse (sabeque cada negociación lleva su propio tiempo y que hay que respetarlo). Sabe cuáles son sus objetivos y se dirige hacia ellos. Los obstáculos están para superarlos, no desiste sin plantear batalla.3.-TIPO DE NEGOCIACIÓN
En función de la duración:

Inmediata:
Los negociadores intentan conseguir un acuerdo de la forma más rápida posible, sin importarles establecer ningún tipo de relación con sus...