Analisis De Competencia

Contenido
¿Cuántos son y quiénes son? 4
¿Dónde están? 4
¿Cuáles son sus características: tamaño y fortaleza financiera? 4
Importe de ventas 5
¿Qué posición que ocupa en el mercado cada uno de ellos (porcentaje de participación) y cuál ha sido la principal ventaja que les ha permitido ganar cuota de mercado? 6
Hábitos de uso de sus productos en el mercado 9
Si tienen un fuerte vínculo consus clientes o se puede romper 9
¿Qué imagen tienen? 10
Estrategia 11
Colgate: De Colgate- Palmolive 11
¿Cómo trabajan, cómo se relacionan con sus clientes y qué servicios le ofrecen? 12
¿Qué segmentos atienden y qué área geográfica? 13
Productos que tienen 13
Precios y facilidades de pago 14
Publicidad y promoción 14
Si entramos en su mercado cómo actuarán previsiblemente ¿disminuiránprecios, aumentarán su publicidad, sacarán nuevos productos, no harán nada? 14
Red comercial 15
Ofertas 15
Close-Up: De Unilever 16
¿Cómo trabajan, cómo se relacionan con sus clientes y qué servicios le ofrecen? 16
¿Qué segmentos atienden y qué área geográfica? 17
Productos que tienen 17
Precios y facilidades de pago 18
Publicidad y promoción 18
Si entramos en su mercado cómo actuaránprevisiblemente ¿disminuirán precios, aumentarán su publicidad, sacarán nuevos productos, no harán nada? 18
Red comercial 19
Ofertas 19
Beneficios 20
Close-Up F.O.D.A. 20
Colgate F.O.D.A. 20
Descubrir segmentos (nichos) de mercado indebidamente atendidos 21
Posibilidad de mejorar sus productos 22
Descubrir cuáles son las principales ventajas competitivas que tiene usted: porqué han decomprarle a usted en lugar de a sus competidores – porqué lo están haciendo ahora, qué le dicen, de qué están más satisfechos, cuál es el motivo principal -, de este modo podrá publicitar dichas ventajas 22
El conocer a nuestra competencia nos permitirá saber en qué estamos fallando y en qué podemos superarlos. 23
Comprobar que el mercado está bien atendido y que usted no tiene hueco en él. 23Competidores


¿Cuántos son y quiénes son?

En el caso costarricense, existe gran gama de dentífricos son uso medicado disponibles en el mercado. Se pueden mencionar: Colgate, Close Up, Aquafresh, Crest, Equate, entre otros, estos son los más representativos dentro de la gama. De ellos consideramos que en el mercado costarricense los más populares y que tienen mayor porcentaje en laparticipación de mercado (según nuestra observación), son Colgate y Close Up.


¿Dónde están?

Todas estas marcas las podemos localizar dentro de cualquier supermercado del casco central o Gran Área Metropolitana, teniendo mayor cantidad de productos comercializados Colgate, mientras que Close-Up solamente incursiona con su producto de pasta dental. Podemos encontrar estos productos de ambas marcas ensupermercados, pulperías, minisúper y farmacias.

¿Cuáles son sus características: tamaño y fortaleza financiera?

|Tamaño y Fortaleza financiera |
|Colgate |Close-Up|
| | |
|En el caso costarricense Colgate de Colgate-Palmolive, ha demostrado éxito financiero, por |Una creciente proporción de las ventas proviene de los mercadosen desarrollo y |
|incursionar el programas de bien social y de la niñez costarricense, lo que ha hecho de la |emergentes, donde Unilever ha estado operando durante muchos años. La |
|marca mantenga su tamaño y fortalece financiera en el país. |continuación del éxito en esos mercados dependerá de ser capaces de servir a las|
|En tanto, "Colgate tiene...