Analisis De Coste

Análisis de los costes de Marketing y Distribución

Una de las áreas menos desarrolladas en el proceso de asignación de costes es el análisis del esfuerzo de marketing y de los métodos de distribución, y sus efectos en la contribución al beneficio por línea de producto , cuenta de clientes ,pedido ,territorio de ventas o personal de ventas .Cuando pensamos en el volumen de lospresupuestos de publicidad y promoción de la mayoría de las empresas , suponemos que la gerencia dispone de información acerca de la rentabilidad relativa de los gastos de marketing. Además, y dado que los costes comerciales y dado de los costes de distribución pueden suponer el 25 por ciento de los costes comerciales en empresas manufactureras, podríamos esperar que los costes de marketing ydistribución sean conocidos por los gerentes.
Habitualmente no es el caso, y el esfuerzo de marketing incluye ineficiencias en costes que son consideradas “costes de marketing inevitable”. Sin embargo, los costes propios para la fijación de precios deben incluir los costes que puedan cambiar cuando las actividades son modificadas o redirigidas.
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Necesidad de información sobre los costesde marketing y distribución
Se ah estimado que, en cualquier caso, se pierde un porcentaje de los gastos de marketing que oscilan entre el 5 y el 15 porciento. De hecho, en la mayoría de los negocios una pequeña proporción de los clientes, productos, territorios o pedidos son los responsables de la mayoría del beneficio de las empresas. Existen muchas razones para esta errónea asignaciónde esfuerzos:
* Intentos por conseguir una cuotas de mercados demasiada alta
* Fracaso al ajustar el esfuerzo de marketing a las variaciones en la demanda
* Fracaso al ajustar las estrategias de marketing nacional e internacional a productos o mercados diferentes
* Información disponible no recogida con suficiente detalles para permitir un análisis de rentabilidad por productos,mercados o otros segmentos de beneficio significativo
* Datos no presentados no comparables o incompletos
* Las información sobre los costes del producto de distribución está constituido por estándares medios o anticuados y no refleja los costes actuales y futuros de servir en un mercado o grupos de clientes 3
* Los gerentes de marketing hacen poco esfuerzos paradefinir sus necesidades de información
* Pobre comunicación entre marketing y contabilidad y sistemas de personal
Responsabilidad de la gestión de marketing y distribución

Resulta evidente que la mayor responsabilidad para obtener una mejor información sobre los costes de marketing y distribución recae sobre la esfera de la administración de marketing. Entre estas responsabilidades esnecesario definir los tipos de decisiones que necesitan una mejor información sobre los costes. La gerencia también debe determinar el valor esperado de una mejor información
Ejemplo: una empresa determina un teórico plan de localización de su fuerzas de ventas supondría un ahorro anual de 500000 dólares sobre situación actual. Un test limitado del nuevo plan revela que costaría 50000 dólaresinstalar el sistema de información necesarios, pero que el ahorro se aproximaría a 400000 dólares. Otras empresas han revisados sus errores costosos para determinar como una mejor información podría haberlo evitado. Además
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Desde la liberalización de los productos y servicios las oportunidades de ahorro así como las oportunidades de Mejorar es servicio al cliente permitirán obtener mejorinformación sobre los costes de marketing y distribución

Beneficios de la información sobre costes de marketing y distribución

En la actualidad las empresa estándar, manufactureras, mayorista o minorista, vende un numero de productos relativamente grande. Cada uno de ellos tiene un mercado diferente y se enfrenta a diferentes niveles de competencia. Como consecuencia, para competir de...