Analisis de empresas que an usado mercadotecnia

Este libro demuestra todo el ambiente altamente competitivo surgido entonces, entre Pepsi y Coca cola para dominar el mercado de las colas. Durante la década de los 80 donde su principal mira se enfocaba al territorio estadounidense la primera potencia en todo el mundo. Esta nueva realidad, refleja que la Mercadotecnia y los Negocios en la actualidad y posiblemente en el futuro, están mucho másenfocados hacia los movimientos e información sobre la competencia que en el cliente en sí mismo, lo que no implica ganar la batalla al competidor, en lo posible hacerlo desaparecer, ocupar la mejor posición estratégica posible en la mente de los clientes y mantenerla a través del tiempo mediante distintas tácticas.
Tácticas de mercadeo, como sumas millonarias de dinero, millonarias para laépoca, pagadas a artistas como Michael Jackson, para personificar un comercial y ser la figura atrayente para dominar el mercado, de Pepsi son algunas de los elementos de esta guerra donde se utiliza el mercadeo a este nivel, y para mover la percepción y la preferencia del consumidor . Una de estas batallas se dio entre estas dos grandes compañías, en donde comentar un error puede costar la quiebra deuna empresa, lo que sucedió con Coca Cola en la década de los 80s en el territorio Estadounidense.
En esta década uno de sus líderes que controlaba el equilibrio de la compañía Coca Cola de nombre Woodruff muere y la compañía queda en manos de nuevos dirigentes con falta de amplio criterio como en conocimiento de Estrategia y Táctica y que se juega las reglas al momento de cambiar los productosque la gente consumía que era en ese entonces la Coca Cola Vieja y con la cual estaban íntimamente familiarizados, el cual era un negocio muy arriesgado. Y este incidente sucedió en sus experimentos que dio una receta mejor para la coca cola corriente y que tenía un sabor menos áspero que la coca clásica a la cual le dieron el nombre de la Nueva Coca, Incidetente que Roger Enrico Presidente de PepsiUSA aprovecha cuando decide iniciar un inteligente ataque contra su principal enemigo Coca Cola Company lanzando la campaña de "marketing", "el desafío Pepsi" donde se comprobó que los bebedores de Coca preferían el sabor de Pepsi.
Esta triunfó al establecer la diferenciación de Coca por su sabor y los consumidores comenzaron a comprar cada vez más Pepsi, por su precio. En 1977, Pepsi habíaadquirido paridad con Coca en los supermercados de EEUU. La compañía parecía satisfecha con su triunfo en tiendas y consideraba que la guerra de las colas se había terminado. Pero PepsiCo no entendió enteramente de donde venía realmente las ganancia de Coca Cola y el retorno a la inversión. Para esto la compañía Coca Cola adquirió varias cadenas de restaurantes, incluyendo Pizza Hut, Taco Bell, yKentucky Fried Chicken (KFC). No obstante, Pepsi tenía muchas posesiones y perdía valor de mercado, y lo que es peor, vendedores de los productos Pepsi, se convirtieron en competidores directos y vendían Coca Cola exclusivamente.
Todo daba el incremento indiscriminado de la competencia, entre estas compañías que pelean por la fidelidad o lealtad de un consumidor y a la vez de sus propiosdistribuidores. A esta altura de los acontecimientos, ya no se puede diferenciar el uso correcto y manejo de las herramientas de mercadotecnia aquella que se centra en satisfacer las necesidades y expectativas del cliente, ni tampoco con proporcionar un muy buen servicio. Hoy en día cada vez más compañías brindan productos y servicios similares, con calidades parecidos, por lo que resulta más difícil paranosotros como consumidores difererenciar que producto preferir ya sea por calidad, servicio o precio. Por tal motivo, más que nunca, se deben aprovechar las debilidades de los demás para conseguir mejores posiciones en el mercado y esto no es más que saber donde asignar los recursos escasos y necesarios de la la compañía de la forma más eficiente para explotar a un cien por cien las fortalezas de...