analisis de importadora










TRABAJO DE INVESTIGACION DE MARKETING
“EMPRESA IMPORTADORA JUAN SAGRO”










ASIGNATURA
:
Marketing MAP 004V
Participantes
:
Sergio Berrocal Muñoz
Clara Constanzo Arriagada
Jeny Lagos Fernández
Francisca González Lara
Manuel Robles Hernández
Profesor
:
Robinson Ramírez Alarcón
Fecha
:
Julio de 2013










INDICE(ESTE INDICE NO ES EL DEFINITIVO, LO DEJE PARA GUIARNOS en la segunda parte se incluye la primera)
I Parte
Unidades de Competencia:
• Identifica el merchandising como una herramienta comunicacional del mix comercial
• Interpreta las variables controlables y no controlables de una empresa dentro del mercado
• Discrimina la importancia relativa que tienen las variables controlables y nocontrolables de una empresa dentro del mercado
• Identifica variables estratégicas y operacionales que intervienen en el marketing
• Identifica conceptos básicos de marketing
• Reconoce la aplicación de la segmentación de mercados
• Clasifica las diversas herramientas de gestión en los puntos de ventas
• Define el concepto de merchandising como alternativa de venta al detalle
• Reconoce nuevastendencias en el ámbito del marketing
• Argumenta uso de variables estratégicas y operacionales de marketing en una empresa o sector industrial
• Elabora propuestas operacionales basándose en decisiones estratégicas
• Contextualiza con situaciones reales de mercado diversas decisiones estratégicas
• Aplica las variables controlables del marketing en una situación de mercado
• Utiliza variablesestratégicas para desarrollar una propuesta comercial

II Parte
Ubicación y análisis de la empresa con sus factores controlables e incontrolables
Análisis de tendencias de mercado de la empresa
Análisis FODA de la empresa
Análisis cuali- cuantitativo del segmento de mercado en la cual se encuentra la empresa
Análisis cuali- cuantitativo de la variable producto y/o servicio
Análisis cuali-cuantitativo de la variable precio
Análisis cuali- cuantitativo de la variable distribución
Análisis cuali- cuantitativo de la variable publicidad
Análisis cuali- cuantitativo del Recurso humano de la empresa
Basado en ese análisis general de la empresa hacer una propuesta sustentable de desarrollo o mejora en alguna de las variables de
Marketing incluyendo el uso de medios de comunicación seanestos internos o externos.

La(s) evidencia(s) para evaluar el desempeño será(n):
• Producto, que consiste en Una propuesta sustentable de desarrollo o mejora en alguna de las variables de Marketing incluyendo el uso de medios de comunicación sean estos internos o externos.



UBICACIÓN Y ANÁLISIS DE LA EMPRESA CON SUS FACTORES CONTROLABLES E INCONTROLABLES

IMPORTADORA JUANSAGRO, Nace enabril del año 1999, resultado de una investigación, descubriendo un segmento de mercado con falta de la existencia de una empresa que satisfaga plenamente las necesidades; asesorías, repuestos, calidad y precios, tanto originales como alternativos, para el mercado del transporte; camiones, buses y maquinaria pesada.
Realizando importaciones en forma directa de las más grandes empresas del mundo,tales como: Brasil, EEUU, Alemania, China, ETC.



















ANÁLISIS EXTERNO (Variables Incontrolables)
Crisis económica (Amenaza)
Existencia del hábito de consumo del producto. o servicios (Oportunidad)
Sociedad abierta a lo nuevo (Oportunidad)
Sociedad consumista (Oportunidad)
Difícil acceso a tecnología (maquinarias inexistente en el país) (Amenaza)
Costoselevados de tecnología (Amenaza)
Exigencias moderadas para apertura del negocio (Oportunidad)
Impuestos demasiado elevados (Amenaza)
Inestabilidad política (Amenaza)
Elevado número de competidores (Amenaza)
Crecimiento de la industria: moderado (cada año apertura de un nuevo negocio en el sector)( Oportunidad)
Estructura de costos de la empresa: elevado número de competidores con economías de...