analisis de la competencia

TEMA 12

ANALISIS DE LA COMPETENCIA

12.1 CONCEPTO DE COMPETENCIA
La competencia está definida por una rivalidad u oposición entre por lo menos dos empresas que se enfrentan en un mercado por demandar u ofrecer un mismo servicio o producto.
Existen distintos tipos de competencia, de acuerdo al grado de competitividad se encuentran las siguientes:
Competencia perfecta
Competenciaimperfecta
12.2 CARACTERISTICAS DE LA COMPETENCIA
COMPETENCIA PERFECTA:
pueden influir en sus precios.
los productos o servicios ofrecidos son homogéneos entre sí
Algunos mercados en los que se ve la competencia perfecta son el petróleo, la madera o el cobre, entre otros.

COMPETENCIA IMPERFECTA:
En la competencia imperfecta se puede hablar, dentro de los vendedores, de tres clases decompetencias:
1. Monopolio: esta competencia imperfecta al extremo se caracteriza por la presencia de un solo productor, lo que le permite ejercer un control absoluto sobre los precios. Lo que ocurre con la presencia de un monopolio es que no existen productos sustitutos.
2. Oligopolio: En la mayoría de los casos de oligopolio existen pequeñas empresas, que no logran influir en el precio, y otrasgrandes que sí. Estas últimas, se convierten en empresas líderes del mercado, que pueden negociar entre sí para evitar la competencia, a partir del control de precios.
Con respecto a los compradores, se puede hablar de dos formas de competencia:
Monopsonio: En este caso, existe un único comprador dentro del mercado. Dado esto, tiene la posibilidad de controlar la cantidad y los precios haciendoque estos sean menores que en aquellos mercados en los que sí existe competencia. Algunos ejemplos son las constructoras y la industria de armamento pesado, cuyo único comprador podría resultar ser el Estado
Oligopsonio: Existen pocos compradores, pero aún así tienen la capacidad de influir en los precios y en las cantidades que se producen, por lo que el control queda en sus manos. Un ejemplode esta forma de competencia podría ser la industria del tabaco, donde este es comprado por unas pocas empresas encargadas de producir cigarrillos.
12.3 ANALISIS DE LA COMPETENCIA
DEFINICION
El análisis de la competencia consiste en el estudio y análisis de nuestros competidores, para que posteriormente, en base a dicho análisis, puedan tomar decisiones o diseñar estrategias para que nospermitan competir adecuadamente con ellos.
IMPORTANCIA
La importancia del análisis de la competencia radica en que al contar con determinada información de nuestros competidores, podemos sacar provecho de ella y utilizarla a favor nuestro, por ejemplo, podemos aprovechar sus falencias o puntos débiles, tomar como referencias sus estrategias que mejores resultados les estén dando, o podemos tomarnuestras precauciones al conocer de una futura estrategia que están por aplicar.
Recopilar información sobre:
cuántos son nuestros competidores.
cuáles son los líderes o los principales.
donde están ubicados.
cuáles son sus mercados.
12.4 QUE INFORMACION DEBEMOS SABER SOBRE NUESTRA COMPETENCIA
cuántos son nuestros competidores.
cuáles son los líderes o los principales.
donde están ubicados.cuáles son sus mercados.
cuáles son sus principales estrategias.
que materiales o insumos usan para sus productos.
cuáles son sus precios.
cuál es su experiencia en el mercado.
cuál es su capacidad.
cuáles son sus medios publicitarios.
cuáles son sus canales de venta.
cuáles son sus fortalezas y debilidades.
12.5 EMPRESAS EN ESTUDIO
El servicio de telefonía móvil de Entel fue lanzado el8 de noviembre de 1996, ante la necesidad de desarrollar y hacer más accesible una de las áreas más importantes de las comunicaciones en Bolivia, hasta entonces había un solo operador de telefonía celular. Al cabo de tan solo un mes del ingreso al mercado, Entel Móvil comenzó a ocupar el primer lugar en la preferencia de los bolivianos hasta alcanzar, a fines del 98 alrededor de 120.000...