analisis de las 5 fuerzas competitivas de Michael Porter

Análisis de las cinco fuerzas competitivas de Michael Porter


Análisis de Porter de las cinco Fuerzas es un modelo estratégico elaborado por el economista y profesor Michael Porter de laHarvard Business School en 1979.
Las 5 Fuerzas de Porter es un modelo holístico que permite analizar cualquier industria en términos de rentabilidad. Fue desarrollado por Michael Porter en 1979 y, segúnéste, la rivalidad entre los competidores es el resultado de la combinación de cuatro fuerzas o elementos

(F1) Poder de negociación de los Compradores o Clientes.

•Concentración de compradoresrespecto a la concentración de compañías.
•Grado de dependencia de los canales de distribución.
•Posibilidad de negociación, especialmente en industrias con muchos costes fijos.
•Volumen comprador.•Costes o facilidades del cliente de cambiar de empresa.
•Disponibilidad de información para el comprador.
•Capacidad de integrarse hacia atrás.
•Existencia de productos sustitutivos.•Sensibilidad del comprador al precio.
•Ventaja diferencial (exclusividad) del producto.
•Análisis RFM del cliente (Compra Recientemente, Frecuentemente, Margen de Ingresos que deja).

(F2) Poder denegociación de los Proveedores o Vendedores

El “poder de negociación” se refiere a una amenaza impuesta sobre la industria por parte de los proveedores, a causa del poder de que éstos disponen ya sea porsu grado de concentración, por la especificidad de los insumos que proveen, por el impacto de estos insumos en el costo de la industria, etc. Por ejemplo: las empresas extractoras de petróleo operanen un sector muy rentable porque tienen un alto poder de negociación con los clientes. De la misma manera, una empresa farmacéutica con la exclusiva de un medicamento tiene un poder de negociaciónmuy alto. La capacidad de negociar con los proveedores, se considera generalmente alta por ejemplo en cadenas de supermercados, que pueden optar por una gran cantidad de proveedores, en su mayoría...